Responsable Commercial Ouest - Med Tech

PowerToFly; Angers; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un Responsable Commercial (H-F) pour développer les ventes dans l'Ouest de la France. Vous concevrez une stratégie terrain, gérerez les appels d'offres et collaborerez avec les chirurgiens. Un BAC+2 minimum et 3 ans d'expérience commerciale sont requis, ainsi qu'une connaissance des dispositifs médicaux. Nous offrons un environnement inclusif et des opportunités de développement de carrière.

Prestations

Esprit d'équipe

Reconnaissance des performances

Salaire compétitif

Qualifications

• Expérience commerciale de 3 ans minimum avec fidélisation et acquisition.
• Connaissance des dispositifs médicaux implantables appréciée.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Concevoir une stratégie terrain pour développer les ventes.
• Analyser le potentiel du marché et réaliser une veille concurrentielle.
• Gérer les appels d'offres et les parties prenantes internes.
• Mettre en place des démonstrations produits pour les chirurgiens.
• Suivre l'exécution des commandes avec tous les services.
• Planifier des actions trimestrielles et annuelles.

Connaissances

Intégrité

Ambition

Ténacité

Capacité d'organisation

Travail d'équipe

Proactivité

Formation

BAC+2 minimum en Commerce ou Economie de la santé

Outils

Outils informatiques et CRM

Description du poste

Qui sommes-nous:

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme IVS (Interventional Spine) dans l'Ouest de la France.

La mission:

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur.

Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie percutanée du rachis et nos solutions dans le traitement des douleurs chroniques.

Le territoire à couvrir s'étend de la Bretagne aux Pays de la Loire (22-29-35-44-49-50-53-56-72-79-85-86)

Ce que nous recherchons :

• Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse.
• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.
• Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs.
• Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation.
• Vous avez un très bon état d’esprit, vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers
• Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.

Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes :

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)
• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous participez aux réunions d'équipes.
• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises :

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente): Commerce, Economie de la santé, Ingénierie de la santé
• Vous justifiez d'une expérience commerciale de 3 ans minimum avec une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes
• Vous maîtrisez les outils informatiques et CRM.

Compétences souhaitées :

• Vous avez exercé votre expérience commerciale dans l’environnement du Dispositif Médical implantable
• Vous avez des connaissances en économie de la santé
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent!

Nous proposons:

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
• Hiérarchies plates et missions à responsabilités
• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.