Responsable Commercial H/F

Harmonie Mutuelle ESS - Groupe VYV; Les Herbiers; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'assurance recherche un Responsable Commercial pour le pays Bocage. Vous piloterez une équipe de 5 personnes et serez en charge de la gestion et du développement commercial de votre secteur. La mission inclut l'accompagnement des collaborateurs, la fidélisation des clients et l'animation de l'activité. Un environnement de travail valorisant l'autonomie et l'écoute sera proposé. Les avantages incluent une rémunération fixe et variable, un véhicule de fonction et 22,5 jours de RTT par an.

Prestations

Véhicule de fonction

Accord d’intéressement

22,5 jours de RTT par an

Carte déjeuner

Contrat collectif santé

Qualifications

• Expérience significative dans la gestion d'équipes commerciales.
• Expérience dans le secteur bancassurance un plus.
• Capacité à inspirer et guider les autres.

Responsabilités

• Accompagner votre équipe au développement et à la montée en compétences.
• Animer et développer l’activité commerciale de votre secteur.

Connaissances

Gestion d'équipes commerciales

Techniques de vente

Analyse des résultats commerciaux

Mobilisation d'équipe

Négociation

Description du poste

Le Poste

En tant que Responsable Commercial du pays Bocage (agences des Herbiers et Montaigu), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale en contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et entrepreneurs. Votre équipe est composée de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos Missions Principales

• Accompagner votre équipe : Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux particuliers et entrepreneurs, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide. Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies. Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs. Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès. Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.
• Animer l’activité commerciale de votre secteur : Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées. Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents. Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Expérience Souhaitée

• Expérience dans la gestion d'équipes commerciales.
• Une expérience significative dans le secteur bancassurance est un plus.
• Capacité à accompagner le changement, donner du sens et mobiliser un collectif autour d'objectifs communs.
• Capacité à mettre en place des actions collectives ou individuelles pour la montée en compétences des équipes.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, capable de proposer des stratégies innovantes.
• Aisance dans l'analyse des résultats commerciaux pour optimiser les performances de l'équipe.

Qualités Personnelles

• Capacité naturelle à inspirer et guider les autres, favorisant la collaboration.
• Aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver l’équipe pour mener à bien des projets ambitieux.
• Aimer le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer des contacts, savoir prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Sens du relationnel et capacités de communication pour s'adapter à divers interlocuteurs et situations.
• Optimisme, capacité à voir le bon côté des choses et à s'améliorer continuellement.

Nos Avantages

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs.
• Véhicule de fonction.
• Accord d’intéressement.
• 22,5 jours de RTT par an.
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…).
• Contrat collectif santé et prévoyance.

Le processus de recrutement

• Évaluation de votre CV par le recruteur.
• Entretien téléphonique avec le recruteur.
• Entretien avec le recruteur et votre futur manager.
• Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur.
• Entretien avec votre N+2, Directeur de la Région Pays de la Loire.

Chez Harmonie Mutuelle, votre métier contribue à une ambition collective : agir sur la santé de tous et prendre soin de chacun !

Nous sommes une entreprise mutualiste à mission et notre engagement est concret, porté par des actions de prévention, de conseil, d’accompagnement et de solidarité qui ont un vrai impact sur la vie de nos adhérents.

Nous encourageons les parcours singuliers : vous pouvez apprendre, évoluer, changer de métier ou de région grâce à la mobilité interne au sein du Groupe Vyv. L’important, c’est que votre trajectoire vous ressemble.

Nous savons que la diversité et l’inclusion sont une force, c’est pourquoi nous cultivons les différences et soutenons chaque individu. Nous luttons activement contre les discriminations et accompagnons, par exemple, nos salariés dans les moments de fragilité (maladies chroniques, aidance …). Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Au quotidien, vous évoluez dans un environnement de travail fondé sur la confiance, porté par un management qui valorise l’autonomie, l’écoute et le droit à l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.