Responsable Commercial.e Sud (H/F)

ECALLEBAUT; France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fabrication de chocolats recherche un responsable de secteur pour optimiser les ventes en gérant les grossistes et en développant le portefeuille client. Le candidat idéal doit avoir une formation commerciale et au moins 3 ans d'expérience en BP & Foodservice. Responsabilités incluent la gestion des promotions et le conseil aux clients. Des compétences en analyse de données et une bonne communication sont essentielles. Bureau à France, CDI, et avantages compétitifs sont offerts.

Prestations

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Intéressement / participation

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice.
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, capable d'avancer des projets.
• Autonomie et sens des responsabilités.

Responsabilités

• Gérer les grossistes de votre secteur pour optimiser les résultats.
• Développer et maintenir votre portefeuille client.
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Anglais

Français

Formation

Formation commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsabilités

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente) afin d'optimiser les résultats de vente
• Gérer et développer les artisans directs sous contrats
• Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché (Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal)
• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
• Assurer l'interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
• Votre approche vous permet d'apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché
• Nourrir quotidiennement le CRM

Qualifications

• Formation commerciale
• Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets
• Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité
• Bon(ne) communicant(e), capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Anglais courant
• La maîtrise de Salesforce est un plus

Type de contrat et salaire

Type de contrat CDI

Contrat travail 39H/semaine, Travail en journée

Salaires compétitifs + véhicule + téléphone mobile + ordinateur portable + intéressement / participation

Expérience souhaitée

• 3 ans

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Anglais
• Français

Savoir‑être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
• Faire preuve de sens des responsabilités

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de cacao, chocolat et de produits de confiserie