Key Account Manager H/F PLV et POS H/F

L'Usine Nouvelle; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions d'affichage basée à Paris recherche un Key Account Manager pour développer son portefeuille client et gérer les comptes clés. Le candidat idéal a une formation en commerce ou marketing et possède une solide expérience en vente B2B, avec d'excellentes compétences en prospection et négociation. La maîtrise de l’anglais et une capacité d’adaptation sont essentielles. Ce poste offre un salaire attractif, des primes, et la possibilité de télétravail.

Prestations

Salaire attractif

Primes

Mutuelle

Télétravail

Qualifications

• Solide expérience en vente B2B, idéalement dans la PLV ou le merchandising.
• Capacité à gérer des appels d’offres et à négocier des contrats.
• Organisé(e) et orienté(e) résultats.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client et organiser des rendez-vous.
• Gérer les comptes clés et fidéliser les clients existants.
• Préparer des propositions et piloter les appels d’offres.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer la qualité.
• Mettre à jour le CRM et suivre les KPIs.

Connaissances

Prospection active

Négociation multi-interlocuteurs

Gestion de marges

Sens relationnel

Formation

Formation en commerce ou marketing (Bac+2 minimum)

Description du poste

Notre client est un acteur majeur dans le secteur de la PLV et des solutions d'affichage promotionnel, reconnu pour son expertise en conception, production et déploiement de supports marketing pour les marques de grande consommation. Présent en France et en Europe, il combine créativité et performance industrielle pour offrir des solutions innovantes et compétitives.

Le poste de Key Account Manager PLV et POS, basé à Paris, s'inscrit dans une dynamique de croissance et d'expansion commerciale.

Responsabilités

• Développement commercial : prospection active, identification de nouveaux clients, organisation de rendez‑vous, présentation des offres et négociation des contrats.
• Gestion des comptes clés : fidélisation, élargissement des prestations, cross‑sell et up‑sell des solutions.
• Pilotage des appels d’offres : préparation des propositions, coordination interne, négociation des conditions tarifaires et contractuelles.
• Collaboration interne : travail en étroite relation avec les équipes créatives, production et logistique pour garantir la qualité et la satisfaction client.
• Reporting et suivi : mise à jour des données dans le CRM, suivi des KPIs et reporting régulier au Sales Director. Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir pour rencontrer les clients et participer à des salons professionnels.

Qualifications

Le candidat idéal possède une formation en commerce ou marketing (Bac+2 minimum) et une solide expérience en vente B2B, idéalement dans la PLV, le merchandising ou les services pour le retail. Vous maîtrisez les appels d’offres, la négociation multi‑interlocuteurs et la gestion de marges. Vous êtes organisé(e), orienté(e) résultats, doté(e) d’un excellent sens relationnel et à l’aise en anglais. Une forte capacité d’adaptation et un esprit proactif sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Salaire attractif, primes, mutuelle, télétravail.