Key account manager

DAHER; Nantes; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise aéronautique innovante recherche un(e) Key Account Manager pour piloter les relations commerciales avec Airbus. Le candidat idéal aura plus de 8 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques, de solides compétences en négociation et une maîtrise des outils comme Salesforce et SAP. Le poste est basé à Nantes ou Toulouse avec des déplacements possibles. Ce rôle stratégique offre un package attractif et des opportunités d'évolution dans un milieu dynamique et international.

Prestations

Package attractif (fixe + variable + voiture de fonction)

Prime d'ancienneté

Plan d'épargne entreprise

Ticket restaurant

Couverture frais de santé avantageuse

Qualifications

• Minimum 8 ans en gestion de comptes stratégiques dans l'aéronautique ou l'écosystème Airbus.
• Maîtrise des processus Airbus et outils KAM.
• Capacité à structurer et animer une gouvernance client.

Responsabilités

• Piloter le plan de compte Airbus Atlantic.
• Gérer la relation commerciale de bout en bout.
• Déployer et animer les outils/process KAM.

Connaissances

Négociation

Pilotage financier

Gestion contractuelle

Leadership

Formation

Bac+5 (Commerce, Ingénierie, Management)

Outils

Salesforce

SAP

Description du poste

Entreprise

Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher compte aujourd'hui environ 14 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 1,8 milliard d'euros en 2024. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l'innovation depuis sa création en 1863. Avec des implantations dans une quinzaine de pays, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.

Description du poste

Vous avez envie de faire décoller votre carrière ? Nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager HF (CDI).

Qui sommes-nous

Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher compte aujourd'hui environ 14 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 1,8 milliard d'euros en 2024. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l'innovation depuis sa création en 1863. Avec des implantations dans une quinzaine de pays, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.

Nos engagements

Daher vous offre la possibilité d'évoluer au sein du groupe à travers la politique de mobilités internes et passerelles entre métiers, en France et à l'International.

Travailler chez Daher, c'est s'inscrire dans un environnement de travail inclusif où la diversité est un atout pour le collectif et essentiel pour relever les défis de demain.

Evoluer dans un cadre où l'innovation et la décarbonation sont au cœur de nos activités pour un avenir durable.

L'environnement du poste

La Division Services Industriels du Groupe Daher propose à ses clients avionneurs l'assemblage structurel et mécanique de sous-ensembles complexes, l'installation d'équipements et la maintenance. Elle accompagne ses clients tout au long de leur cycle de production, directement sur leurs lignes de production ou en ex-situ, assurant ainsi un soutien constant.

Les défis que nous allons relever ensemble

Vos principales missions :

• Piloter le plan de compte Airbus Atlantic et sécuriser les activités existantes
• Gérer la relation commerciale de bout en bout : prévisions, réponses aux AO (RFI/RFP), négociations contractuelles, exécution et conformité
• Structurer la gouvernance client (plans de compte, comités, business reviews) pour garantir qualité, délais et performance économique
• Déployer et animer les outils/process KAM (Salesforce, SAP, routines opérationnelles) pour un suivi efficace et homogène
• Renforcer notre position au sein du groupe Airbus et identifier de nouveaux leviers de croissance (FAL & Aérostructures)
• Positionner Daher en amont des appels d'offres avec des réponses différenciantes
• Capitaliser sur les tendances marché pour alimenter le pipeline Airbus Atlantic

Poste basé à Nantes ou Toulouse, des déplacements sont à prévoir.

Parlons de vous

• Formation : Bac+5 (Commerce, Ingénierie, Management).
• Expérience : Minimum 8 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans l'aéronautique ou l'écosystème Airbus.
• Maîtrise des processus Airbus et des outils KAM (Salesforce, SAP, reporting).
• Compétences en négociation, pilotage financier, gestion contractuelle et coordination multi-interfaces.
• Leadership, sens du résultat, capacité à structurer et animer une gouvernance client.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique dans un secteur en pleine expansion
• Package attractif (fixe + variable + voiture de fonction)
• Opportunités d'évolution dans un groupe innovant et international
• Prime d'ancienneté à partir de 3 ans d'ancienneté selon la CCN
• Plan d'épargne entreprise
• Prime d'intéressement et prime de participation
• Ticket restaurant
• Différents avantages proposés par notre comité d'entreprise : cartes cadeaux, chèques vacances et offre billetterie
• Accès à un réseau de crèches (Les Petits Chaperons Rouges) sous condition
• Couverture frais de santé avantageuse et Prévoyance

Votre prochaine opportunité commence ici, en voici les prochaines étapes

1. L'étude de votre candidature
2. Un premier échange téléphonique avec un recruteur
3. Un entretien avec les responsables commerciaux et la RH
4. Après les entretiens, un feedback constructif peu importe l'issue

Allez‑vous OSER l'aventure avec nous ? Venez nous rejoindre et libérez votre potentiel !