Ingénieur Commercial Solutions Offre Digitale pour le Secteur Bancaire SBS Paris

Sopra Steria; Courbevoie; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique de premier plan cherche un spécialiste des ventes pour vendre des solutions bancaires numériques sur le marché français. Avec plus de 8 ans d'expérience, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de l'expansion des comptes existants. Ce rôle exige d'excellentes compétences en communication et une compréhension des solutions numériques. Des avantages tels que le télétravail jusqu'à 2 jours par semaine et un package compétitif font partie de l'offre.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Mutuelle

CSE

Titres-restaurants

Accord d'intéressement

Qualifications

• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence dans le secteur bancaire ou des technologies financières.
• Expérience avérée dans la vente de solutions numériques complexes à des institutions financières.
• Excellente compréhension des modèles SaaS de la transformation numérique et des technologies bancaires.

Responsabilités

• Exécution des ventes et génération de revenus.
• Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales.

Connaissances

Vente de solutions et vente consultative

Gestion du pipeline et prévisions

Négociation et conclusion

Maîtrise du CRM (Salesforce)

Connaissance du secteur (banque, fintech, IA)

Description du poste

Résumé du poste

Le spécialiste des ventes est un collaborateur individuel chargé de vendre la suite de solutions bancaires numériques de SBS sur le marché français. Cela comprend des offres telles que la suite bancaire numérique open account numérique les prêts numériques les paiements numériques (par exemple Wero), open banking et les solutions bancaires basées sur l'intelligence artificielle à venir.

Le poste est axé sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes existants et contribue au cycle de vente de la prospection à la conclusion. Le spécialiste des ventes collaborera avec le responsable de compte, les équipes produit et marketing afin de fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients.

Responsabilités principales

• Exécution des ventes et génération de revenus
• Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des institutions financières.
• Développer la présence de SBS auprès des comptes existants grâce à des stratégies de vente incitative et de vente croisée.
• Diriger les engagements clients, les présentations et le positionnement des solutions auprès des parties prenantes de niveau C.
• Collaborer avec le responsable de compte et les équipes produit pour proposer des démonstrations et des propositions convaincantes.
• Maintenir un pipeline et des prévisions précises dans les outils CRM (Salesforce).

Développement du marché et prospection

Stimuler la croissance du pipeline grâce à la prospection externe, au réseautage et à des campagnes ciblées.

Représenter SBS lors d'événements et de conférences du secteur afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des prospects.

Surveiller les tendances du marché, les changements réglementaires et l'activité des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Expertise en matière de solutions et conseil à la clientèle

Agir en tant qu'expert en matière de services bancaires numériques et d'offres d'intelligence artificielle de SBS.

Fournir des conseils consultatifs aux clients sur les stratégies de transformation numérique et l'adéquation des solutions.

Transmettre les commentaires des clients aux équipes produit et marketing afin d'améliorer les offres.

Qualifications

• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence dans le secteur bancaire ou des technologies financières.
• Expérience avérée dans la vente de solutions numériques complexes à des institutions financières.
• Excellente compréhension des modèles SaaS de la transformation numérique et des technologies bancaires.
• Excellentes compétences en communication et en relation avec les cadres supérieurs.
• Maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais.

Compétences clés

• Vente de solutions et vente consultative
• Gestion du pipeline et prévisions
• Négociation et conclusion
• Maîtrise du CRM (Salesforce)
• Présentation et narration
• Connaissance du secteur (banque, fintech, IA)
• Résilience et adaptabilité

Indicateurs de réussite (KPI)

• Réalisation des quotas de vente individuels
• Croissance du pipeline et des réservations pour les solutions numériques et d'IA
• Expansion au sein des comptes stratégiques
• Taux de réussite par rapport aux concurrents axés sur le numérique
• Satisfaction des clients dans le cadre des engagements pris en charge

Les avantages à nous rejoindre

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres-restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation.

Remote Work : Yes

Employment Type : Contract

Department / Functional Area : Sales