Ingénieur Commercial IT secteur Public (HF)

Danitis; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de services IT recherche un ingénieur commercial grands comptes pour développer les ventes de solutions techniques auprès de clients majeurs. Le candidat idéal aura une expérience avérée dans la vente de solutions IT et devra être capable de gérer des cycles de vente complexes dans le secteur public. Le poste est basé à Paris Sud Ouest avec possibilité de télétravail. La rémunération varie entre 55 000 € à 80 000 € selon le profil.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans le secteur IT, idéalement dans la vente de solutions infrastructure ou cloud.
• Maîtrise des processus d'achats du secteur public.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises.

Responsabilités

• Développer et diversifier votre portefeuille clients.
• Promouvoir des solutions IT innovantes.
• Accompagner vos clients sur leurs projets d’infrastructure.
• Construire des réponses sur mesure pour les appels d’offres.
• Collaborer avec les partenaires stratégiques.
• Négocier avec des interlocuteurs variés.
• Entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.

Connaissances

Expérience commerciale dans le secteur IT

Maîtrise des processus d'achats du secteur public

Gestion de cycles de vente complexes

Autonomie et motivation par les résultats

Description du poste

Danitis recrute pour son client, filiale française d’un groupe international leader des équipements, services et financement IT aux entreprises en Europe et en France :

Ingénieur Commercial Grands Comptessecteur Public (H/F)

Votre rôle :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement des ventes de solutions technologiques auprès de clients Grands Comptes.

Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée en partenariat avec des marques leaders du marché comme Cisco, HP, Dell Technologies, Lenovo, VMware, NetApp, Microsoft, AWS et Google Cloud...

Le poste :

• Développer et diversifier votre portefeuille clients : analyse des comptes, définition de plans d’action et prospection active de nouveaux clients.
• Promouvoir des solutions IT innovantes : vente de matériels informatiques (serveurs, stockage, réseaux, postes de travail) et de logiciels (cloud, virtualisation, cybersécurité, collaboration, mobilité).
• Accompagner vos clients sur leurs projets d’infrastructure : déploiement, mise à jour de datacenters, solutions cloud hybrides, outils collaboratifs et de sécurité.
• Construire des réponses sur mesure : élaboration des propositions commerciales et pilotage des réponses aux appels d’offres.
• Collaborer avec les partenaires stratégiques : travailler en synergie avec les constructeurs (Dell, HP, Lenovo, etc.) et les éditeurs (Microsoft, VMware, AWS, etc.) pour proposer des solutions optimales.
• Négocier avec des interlocuteurs variés : DSI, responsables achats, directions métiers et experts techniques.
• Entretenir des relations durables avec vos clients et partenaires, tout en contribuant au rayonnement de la marque.
• Le poste est basé Paris Sud Ouest, 2 jours en télétravail.

Rémunération annuelle : 55 000 € à 80 000 € suivant profil

Profil recherché :

• Vous avez une expérience commerciale réussie dans le secteur IT, idéalement dans la vente de solutions infrastructure ou cloud.
• Vous maitrisez les processus d'achats du secteur public : ao, mapa, dce, rc, cctp, ae, boamp, joUE, oep
• Vous maîtrisez la gestion de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises ou d’organismes publics.
• Vous êtes autonome, dynamique et motivé(e) par les résultats