Ingénieur Commercial H / F - courtage energie (CDI)

CENTURION SEARCH; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'énergie basée à Saint-Denis recherche un Ingénieur Commercial pour développer une Business Unit dédiée au courtage. Vous aurez pour mission de construire un portefeuille client et d'assurer la croissance de l'activité. Une expérience de 5 ans en vente B2B dans l'énergie est requise, ainsi qu'un diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue. Ce poste offre une opportunité d'évoluer dans un secteur en pleine expansion.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'énergie.
• Expérience en courtage ou fourniture d'énergie.
• Connaissance du marché de l'électricité et des renouvelables.

Responsabilités

• Développer la Business Unit dédiée au courtage en énergie.
• Construire et animer un portefeuille de clients.
• Définir l'offre commerciale.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Prospection B2B

Suivi client

Analyse de marché

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue

Outils

CRM

Description du poste

Mon client est une entreprise spécialisée dans le courtage et l'efficacité énergétique. En hyper croissance, elle met l'accent sur l'innovation, son expertise technique et la proximité avec ses clients. Elle propose une diversité de travaux de rénovation (isolation, VMC, chaudière, panneaux solaires, pompe à chaleur…) et de services (CPE, Audit énergétique, CEE…) auprès d'une clientèle principalement B to B.

Dans le cadre d'une création de poste nous recherchons un Ingénieur Commercial en courtage.

Vous aurez pour mission de développer la Business Unit dédiée de courtage en énergie. Vous devrez construire et animer un portefeuille de clients, définir l'offre commerciale et assurer la croissance de l'activité.

Développement commercial

• Développer une stratégie commerciale, notamment sur la partie courtage.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients principalement B2B (industrie, tertiaire, collectivités).
• Développer le portefeuille client par des actions de prospection et de fidélisation.
• Transformer les leads entrants en clients.
• Présentation des offres de chiffrage.
• Négocier et conclure des contrats de fourniture d'énergie (électricité, gaz, ENR).
• Stratégie & développement de la BU

Définir, avec la direction, la stratégie commerciale et le positionnement de la BU.

• Mettre en place les outils et process nécessaires (CRM, suivi de marge, reporting).
• Participer à la création d'offres différenciantes et à forte valeur ajoutée pour les clients.

Suivi et relation client

• Être l'interlocuteur privilégié des clients pour leurs besoins en courtage énergétique.
• Assurer le suivi des contrats signés et leur bonne exécution.
• Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix stratégiques d'approvisionnement en énergie.

Veille marché & innovation

• Assurer une veille sur les prix de l'énergie, l'évolution réglementaire et concurrentielle.
• Identifier des opportunités de diversification (autoconsommation, services énergétiques, ENR).

Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue (NEOMA, KEDGE, ESCP, Centrale, Arts & Métiers, INSA, UTC, Polytech, Mines, ESTACA, etc.).

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'énergie, en courtage, fourniture d'énergie ou services énergétiques.
• Expérience dans une fonction en développement commercial, impérativement dans le secteur des CEE.
• Connaissance du marché de l'électricité, du gaz et des énergies renouvelables.
• Maîtrise des mécanismes de tarification et de contractualisation.
• Bonnes notions de réglementation et d'évolutions du marché énergétique.
• Connaissances techniques requises.