Ingenieur Commercial H / F

ASD; Massy; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en sécurité incendie recherche un(e) Ingénieur Commercial pour développer et fidéliser un portefeuille clients en Île-de-France. Vous serez responsable d'établir des plans de prospection, de créer un réseau relationnel et de participer à l'élaboration de solutions techniques. Une expérience de 3 à 5 ans en vente BtoB est requise, idéalement dans le domaine du BTP. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB.
• Compétences en négociation et présentation.
• Connaissance des secteurs BTP ou second œuvre.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Établir un plan de prospection et de prise de rendez-vous.
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions.

Connaissances

Capacité de développement commercial

Analyse de marché

Négociation

Esprit d'équipe

Dynamisme

Description du poste

Intégrée au Réseau DEF, ASD (14 collaborateurs) a pour vocation de distribuer des produits électroniques de sécurité incendie à son réseau de partenaires référencés sur le territoire national.

Organisme de formation reconnu, ASD est en mesure de former les équipes techniques de ses partenaires sur la programmation, la mise en service et la maintenance de ses produits.

ASD assure également une hotline technique pour venir en aide aux installateurs lors d'opérations complexes sur site.

Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines et 2800 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 65 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Afin d'accompagner nos collaborateurs, nous recherchons un(e) :

INGENIEUR COMMERCIAL F / H - CDI

L'ingénieur commercial est un expert de la vente de son domaine d'activité, il est le garant du développement des ventes sur son périmètre.

Dans les faits :

Vous serez rattaché(e) au Responsable du développement commercial pour le secteur Ile de France, vos missions consistent à :

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur des projets Travaux Neufs,
• Etablir un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
• Créer développer et entretenir un réseau relationnel avec les différents acteurs du marché lié au pôle distribution (Prescripteurs, Bureaux d'études, Coordonnateurs SSI, Promoteurs, Responsables achats, Installateurs, Intégrateurs, bureaux de contrôle, Distributeurs etc.)
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec notre bureau d'études
• Organiser et animer des webinaires autour des solutions ASD et / ou sur la réglementation des différents métiers (Incendie, Extinction, Détection Gaz)

Ce que nous attendons de vous ?

Vous avez la capacité de développer votre portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en déployant des stratégies de vente efficaces et en entretenant des relations solides avec nos clients existants.

Vous savez analyser le marché et identifier les tendances, les besoins et les attentes des clients, afin de proposer des produits et des solutions adaptés. En outre, vous êtes compétent en matière de négociation, de présentation et de closing pour conclure des contrats et atteindre vos objectifs de vente fixés.

Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre.

Vos mots-clés ? Dynamisme, réactivité, esprit d'équipe et business centric !

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience, sur une fonction similaire dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle BtoB (Idéalement des professionnels du bâtiment & distributeurs).

Vous aimez le contact avec le terrain, vous avez d'ailleurs idéalement une expérience dans des secteurs type BTP, second oeuvre, groupe industriel ou du service.

Afin d'être au plus proche de vos clients, nous attendons de vous des déplacements en région Ile-de-France.

Vous voulez en savoir plus sur ASD, c'est juste ici : Bienvenue sur le site d'ASD : spécialiste en détection incendie (asd-incendie.fr)