Ingénieur Commercial H/F

RÉSEAU TALENTS; Le Mans; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le recrutement recherche un chargé d'affaires commerciales BtoB en France. Le candidat idéal développera un portefeuille client PME, proposera des solutions adaptées et assurera un suivi régulier. La rémunération se situe entre 53K€ et 63K€ brut par an, avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction, télétravail ponctuel et mutuelle. Un esprit de conquête et une bonne connaissance de l'environnement PME sont requis.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

Carte restaurant Swile

Qualifications

• Expérience en développement de portefeuille client BtoB.
• Connaissance du secteur télécom ou IT.
• Permis B valide requis pour déplacements.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients PME.
• Mener des cycles de vente et suivre les clients.
• Piloter l’activité et suivre ses KPIs.

Connaissances

Prospection active

Création de relation de confiance

Connaissance de l'environnement PME

Négociation

Gestion des KPIs

Description du poste

Les missions du poste

Bienvenue chez Réseau Talents ! Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d’un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L’entreprise qui recrute : Acteur national en forte croissance, ce groupe indépendant figure aujourd’hui parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France.

Son positionnement : accompagner les PME et les collectivités dans leurs projets de connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés.

Ses points forts :

• Une offre intégrée, évolutive, bâtie autour de solutions reconnues
• Un modèle de vente basé sur la proximité, avec des agences régionales
• Une croissance continue : +120 M€ de CA en 2024, plus de 580 collaborateurs, 10 agences et des ouvertures d’agences à venir

En rejoignant l’équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d’action défini.

Le contexte : Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l’entreprise crée plusieurs postes de chargé d’affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d’infrastructure.

Ce qu’ils attendent de vous :

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez‑vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous si… Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l’entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.

Vous connaissez l’environnement télécom ou IT.

Vous connaissez bien l’environnement PME : Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d’un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec la responsable d’agence
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec la direction commercial

REF : MGR/STA