Ingénieur Commercial Acquisition de nouveaux clients F / H / NB

Cegid; Porte de Boulogne; Sur place; EUR 40 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions logicielles cherche un Ingénieur Commercial pour développer un portefeuille clients. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fermeture de ventes sur des solutions de gestion. Le candidat idéal a une expérience de 3 ans en BtoB et maîtrise le cycle de vente complexe, avec de solides compétences en communication. Un package de rémunération attractif et des avantages intéressants sont offerts.

Prestations

Tickets restaurant

Plan d'épargne entreprise

Télétravail 2 jours par semaine

Primes diverses

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB auprès de TPE, PME ou grands comptes.
• Compréhension des enjeux de la gestion d'entreprise.
• Maîtrise de l'anglais souhaitée.

Responsabilités

• Définir une stratégie de prospection.
• Prospecter pour détecter de nouveaux projets.
• Mener les négociations et rédiger des propositions.
• Piloter les affaires complexes et le closing de vente.

Connaissances

Expérience commerciale BtoB

Maîtrise du cycle de vente complexe

Compétences en négociation

Capacité à rédiger des propositions

Curiosité et esprit d'équipe

Formation

Master ou MBA

Outils

SalesForce

ShowPad

Description du poste

Description de la mission

En tant qu’Ingénieur Commercial acquisition de nouveaux clients, vous êtes responsable d’un portefeuille prospects sur un territoire géographique donné. Rattaché à un Sales Manager, vous gérez en autonomie le cycle de vente de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat et vous commercialisez nos solutions logicielles de gestion.

Dans ce cadre, vos missions principales seront :

• Définir une stratégie de prospection : vous réalisez une veille sur les évolutions du marché pour maîtriser les enjeux de votre secteur
• Prospecter et détecter des nouveaux projets grâce à divers outils et à travers le Social Selling
• Mener les négociations : vous analysez les besoins et rédigez des propositions personnalisées
• Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assure le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome
• Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs et pilotez le reporting

Ce poste nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire.

Profil

• Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie de 3 ans minimum auprès d'une clientèle de prospects TPE, PME ou grand comptes sur des ventes à forte valeur ajoutée
• Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d'entreprise pour rassurer et convaincre votre prospect et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs tels qu’un chef d’entreprise, un DRH ou un DAF
• Vous maîtrisez le cycle de vente complexe
• La maîtrise de l'anglais est souhaitée

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.

Des moyens mis à votre disposition :

• Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
• Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
• Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…
• Un écosystème interne pour vous aider : Marketing / SDR / Alliances / Sales Enablement / Pré-sales / Etc…

Fourchette de salaire

40K-110K

Avantages

Participation, Intéressement, Ticketsrestaurant, Prime Vacances, Prime Environnementale, Plan Epargne Entreprise avec abondement annuel, RTT, CE, Chèques Vacances, Chèques Noël...

Télétravail 2J / semaine avec indemnitésfinancières mensuelles

De nombreuses possibilités d’évolutionset de plansd’accompagnement internes!

Notre processus de recrutement

L’équipe Talent Acquisition s’engage à vous proposer un processus de recrutement rapide et fluide :

Un premier échange (téléphonique ou Teams) avec le recruteur pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel,

Une présentation cas pratique pour évaluer vos compétences commerciales

Un entretien métier pour entrer dans les détails du poste et rencontrer votre futur Manager

Un dernier échange RH pour encore mieux vous connaître et vous projeter chez Cegid.

Critères candidat

Niveau d'étude minimum requis (RNCP)

4- Master ou MBA

Niveau d'expérience requis

Confirmé

Langues

• Français (3- Niveau professionnel)
• Anglais (3- Niveau professionnel)