Hospital & Tender Manager F / H / X

Catenon; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société leader dans le secteur pharmaceutique recherche un Hospital & Tender Manager pour gérer les appels d'offres et développer des relations solides avec les hôpitaux en Île-de-France. Le candidat idéal possède 5 ans d'expérience dans la vente de produits pharmaceutiques et une excellente communication en anglais et français. Ce rôle exige un fort esprit d'analyse et des compétences en négociation.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de produits pharmaceutiques.
• Expérience en gestion d'appels d'offres hospitaliers.
• Excellente communication en anglais et français.

Responsabilités

• Gérer les appels d'offres et développer des stratégies.
• Cultiver des relations avec les parties prenantes.
• Diriger une équipe de représentants hospitaliers.

Connaissances

Vente de produits pharmaceutiques

Gestion d'appels d'offres

Négociation

Communication en anglais et français

Analyse de marché

Leadership

Description du poste

Fonctions

• En tant que Hospital & Tender Manager, responsabilités principales :
  • Gestion des appels d'offres et stratégie :
  • Développer et exécuter une stratégie d'appel d'offres complète pour le marché français, en garantissant l'alignement avec les buts et objectifs de l'entreprise.
  • Diriger la préparation et la soumission des appels d'offres pour les contrats hospitaliers, en garantissant le respect des exigences réglementaires et en maximisant la compétitivité de l'entreprise.
  • Identifier les opportunités d’étendre les soumissions d’offres à d’autres pays européens et coordonner les parties prenantes concernées pour réussir les candidatures.
  • Surveiller l’appel d’offres répondu avec une analyse de probabilité et son impact commercial.
  • Développement des affaires hospitalières :
  • Cultiver et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes des hôpitaux, des prestataires de soins de santé et des décideurs pour comprendre leurs besoins et faciliter la croissance de l'entreprise.
  • Négocier avec les services d'achats des groupes privés pour maximiser la valeur du portefeuille clients.
  • Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour prendre des décisions commerciales stratégiques et identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur hospitalier.
  • Gestion d'équipe :
  • Diriger, coacher et gérer une équipe d'un ou deux représentants d'hôpitaux sur le marché français, en fournissant des conseils, un soutien et des évaluations de performances.
  • Collaborer étroitement avec l'équipe pour définir des cibles, des objectifs et des KPI, en garantissant l'alignement de l'équipe avec les stratégies de l'entreprise.
  • Collaboration et coordination interfonctionnelle :
  • Collaborer avec les services internes tels que les ventes, le marketing, les affaires réglementaires et la chaîne d'approvisionnement pour garantir une exécution transparente des processus d'appel d'offres et des activités liées à l'hôpital.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'exportation européenne pour partager les meilleures pratiques, exploiter les opportunités et aligner les stratégies pour réussir les soumissions d'offres dans d'autres pays européens.
  • Conformité et rapports :
  • Assurer le respect des normes juridiques, réglementaires et éthiques dans toutes les soumissions d’offres et activités commerciales.
  • Générer des rapports réguliers, analysant les indicateurs de performance clés, les tendances du marché et l'efficacité des stratégies, fournissant des informations exploitables à l'équipe de direction.

Profil

• Expérience avérée de 5 ans minimum dans la vente de produits pharmaceutiques, la gestion d'appels d'offres hospitaliers dans le secteur de la santé, de préférence à titre de direction
• Savoir-faire hospitalier
• Excellente communication en anglais et français
• Capacités de négociation et d’établissement de relations
• Sens organisationnel
• Leadership
• Esprit analytique, entrepreneurial et d\'équipe