Head of Revenue

PARTECH PARTNERS; Paris; Hybride; EUR 72 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante dans le secteur du SaaS cherche un Head of Revenue pour piloter la stratégie de croissance d'Odys. Le candidat idéal devra structurer l’approche revenue globale, travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Product, et définir la stratégie go-to-market. Une expérience antérieure en SaaS et une forte capacité d'analyse seront essentielles. Ce rôle offre salaire compétitif, télétravail flexible et un cadre stimulant.

Prestations

Télétravail hebdomadaire

Budget voyage

Activités bien-être

Qualifications

• Expérience significative en stratégie de croissance dans une entreprise SaaS.
• Capacité à travailler en mode startup avec autonomie.
• Compétence en analyse de données pour optimiser les processus.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie go-to-market.
• Structurer le pôle Customer Success pour accompagner la montée en charge.
• Construire un pilotage clair de la performance du revenu.

Connaissances

Pilotage de la performance

Acquisition et conversion clients

Évaluation des indicateurs MRR et CAC

Description du poste

Rôle & impact 🎯

Odys est une solution SaaS B2B dédiée aux DMC (agences réceptives), née d’un besoin terrain et pensée dès le départ pour les actrices et acteurs locaux du voyage. Initialement développée en interne par ses fondatrices pour leur propre agence, Odys est aujourd’hui une plateforme complète couvrant crm, devis, opérations, paiements, finance et collaboration b2b avec une ambition claire : devenir la solution de référence pour les DMC dans le monde.

Après plusieurs années centrées sur le produit, la plateforme entre dans une nouvelle phase d’accélération. Intégré au groupe Evaneos depuis 2025, le projet s’industrialise, s’ouvre à de nouveaux marchés et vise une croissance ambitieuse sur les 12-24 mois.

Dans ce cadre, nous recrutons notre futur·e Head of Revenue, qui prendra en main la stratégie de croissance et de monétisation d’Odys pour faire passer le revenu à l’échelle.
🎯 Ta mission ? Construire, piloter et structurer l’approche revenue de bout en bout, avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l’activité.

L’équipe 👥

Tu travailleras en lien direct avec Alexia, fondatrice d’Odys, et en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product et Tech, ainsi que quelques parties prenantes d'Evaneos.

L’équipe est encore petite, très soudée et fonctionne en mode startup : beaucoup d’autonomie et d’agilité, une communication directe et une volonté partagée de faire bouger les lignes dans le secteur du voyage.

Tes missions en tant que Head of Revenue d’Odys 📝

Tu rejoindras Odys à un moment charnière : une base produit solide, des premiers clients convaincus, un positionnement clair, et tout à structurer côté go-to-market ! Ton rôle : transformer cette base en moteur de croissance via l’acquisition, la conversion et la rétention de nos clients.

🚀 Stratégie go-to-market & croissance

• Tu définis et déploies la stratégie go-to-market : ICP, positionnement, pricing, packaging.

• Tu explores, testes et structures les canaux d’acquisition les plus pertinents (outbound, inbound, SEO/SEA, contenu, partenariats stratégiques).

• Tu pilotes tout le funnel avec une approche résolument data-driven.

💼 Sales & business development

• Tu es dans l’action au quotidien : démos, closing, feedback terrain.

• Tu mets en place les fondations sales : qualification, outils, playbooks.

• Tu recrutes et onboardes les profils sales quand le moment est venu.

• Tu suis de près les bons indicateurs : MRR, CAC, taux de conversion, cycle de vente.

🤝 Customer success & expansion

• Tu structures le pôle Customer Success pour accompagner la montée en charge.

• Tu travailles l’onboarding, l’adoption produit, la satisfaction et la rétention.

• Tu poses les briques d’une approche scalable (automation, self-serve, process).

• Tu identifies les leviers d’expansion

📊 Structuration & pilotage

• Tu construis un pilotage clair et complet de la performance du revenu.

• Tu fais le lien entre benchmark, retour terrain, feedback client et roadmap produit.

• Tu poses les fondations de l’organisation revenue pour la suite : outils, process, équipe.

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

✨ Un rôle à fort impact, au cœur du build : c’est l’opportunité rare de piloter à la fois la vision stratégique et l’exécution terrain, avec un terrain de jeu vaste et encore très ouvert.

🌍 Une aventure profondément internationale : nos client·es sont aux quatre coins du monde. Ce rôle, c’est aussi l’occasion de travailler avec des interlocuteurs et interlocutrices de cultures, de tailles et de maturités très variées et de construire une stratégie scalable qui adresse cette diversité.

🚀 L’agilité d’une start-up, la force d’un groupe établi

Odys fonctionne comme une start-up dans la scale-up. Tu rejoins une équipe ultra agile, portée par une vision claire et ambitieuse, tout en bénéficiant de la solidité et de l’écosystème Evaneos, pionnier du voyage responsable.

Ce qu’on t’offre 🎁

• La Voyagerie – Le QG dynamique d’Evaneos situé dans le 9e arrondissement, qui est bien plus qu’un bureau : un lieu d’inspiration, de créativité et d’échanges quotidiens avec les autres Evaneossians.

• Télétravail hebdo – Jusqu’à 2-3 jours de télétravail par semaine pour mixer temps de concentration chez toi et moments collectifs au bureau.

• Télétravail nomade – La liberté de travailler depuis d'autres régions ou pays plusieurs fois dans l’année.

• Une flexibilité pro / perso – Tu organises ton emploi du temps en accord avec ton équipe.

• Un budget voyage – Pour vivre par toi-même l’expérience Evaneos grâce à des avantages dédiés.

• Des activités bien-être – Yoga, méditation, abonnement sportif partiellement pris en charge via Egym Wellpass, groupes de musique ou de jeux de société.

et bien plus encore !

💰 Fourchette de salaire : 72 - 80K€ bruts/an, ainsi qu’un variable à hauteur de 30% du fixe. Nos décisions salariales sont fondées sur des critères transparents : référentiels de marché, grilles d'évolution de carrière et cohérence interne pour assurer l'équité.