Fiche métier Ingénieur commercial / complex sales manager

ICD International Business School; Toulouse; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur clé dans le secteur high-tech, l'ingénieur commercial est le lien essentiel entre l'entreprise et ses clients. Ce poste exige une expertise technique et une bonne connaissance du marché, garantissant ainsi la satisfaction des clients tout au long du cycle de vente. Avec des évolutions possibles vers des postes de direction commerciale, cette fonction offre des perspectives intéressantes dans un environnement dynamique. Si vous êtes rigoureux, pragmatique et persuasif, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Bonne connaissance du secteur d'activité et expertise technique.
• Gestion de projet et maîtrise de l'anglais requises.

Responsabilités

• Assurer la relation commerciale et suivre l'avancement des projets.
• Accompagner les projets dans le cycle de vente et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Connaissance du secteur d'activité

Expertise technique

Gestion de projet

Maîtrise de l'anglais

Qualité d'écoute

Esprit d'analyse

Rigueur

Pragmatisme

Persuasion

Description du poste

L’ingénieur commercial est l ’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise et suit pour lui l’avancement des projets. Il est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par le client.

Il assure une veille technologique et commerciale (produits et concurrents) et accompagne les projets dans le cycle de vente (analyse du besoin avec le client, réponses à appels d’offres, négociation commerciale). Une fois la vente réalisée, il suit le bon déroulement de la prestation et s’assure de la satisfaction du client comme de la tenue de ses engagements (facturation).

• Bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise
• Expertise technique
• Gestion de projet
• Maîtrise de l’anglais
• Qualité d’écoute et esprit d’analyse
• Rigoureux, pragmatique, persuasif

Tendances et facteurs d’évolution

Un marché porteur : la dominante technique du métier entraîne un nombre plus faible de candidatures. La concurrence est donc moins rude que sur un poste purement commercial.

Des besoins dans le high-tech : plus un produit est complexe et spécifique , plus le recrutement d’un ingénieur technico-commercial devient indispensable . De nombreux postes sont donc à prendre dans les entreprises commercialisant des biens d’équipement ou des produits à technologie avancée (téléphones portables, outils de télécommunications…).

Autres appellations du métier

• Chargé d’affaires
• Ingénieur des ventes
• Ingénieur commercial grands comptes
• Ingénieur commercial grandes entreprises

Evolutions possibles

• Ingénieur d’affaires
• Directeur commercial

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Ingnieur Commercial • Paris et Toulouse, FR