Enterprise Account Executive

DiliTrust; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels recherche un(e) Enterprise Account Executive à Paris pour développer des relations clients et piloter le cycle de vente. Le candidat idéal aura 10 ans d'expérience en gestion de comptes, une expertise en solutions SaaS, et sera bilingue en Anglais. Le poste est hybride, offrant un environnement dynamique et de nombreux avantages en matière de bien-être au travail.

Prestations

Bureau en plein cœur de La Défense

Accès à des services comme salle de sport

Tickets restaurant

Prime d’intéressement

Crèche d’entreprise

Qualifications

• 10 ans d'expérience en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS.
• Track record d'atteinte des quotas.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre votre 'Territory Plan'.
• Développer des relations avec les clients et prospects.
• Piloter le processus commercial de la prospection à la signature.

Connaissances

Gestion de comptes

Vente de solutions SaaS

Maîtrise des outils CRM

Bilingue Anglais

Description du poste

Enterprise Account Executive at DiliTrust | softgarden

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Enterprise Account Executive

Full Time

Hybrid

Paris, France

With Professional Experience

11 / 5 / 25

Enterprise Account Executive - France

Enterprise Account Executive - France

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?

Vision

Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d’accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuelle de plus de 40 % depuis 2020, nous visons à devenir l’un des leaders mondiaux de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars d’ici à 2027.

Impact

De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd’hui, nous accompagnons +2 400 clients dans 64 pays, dont 80 % sont des entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.

Reconnaissance

DiliTrust est un pionnier de l’innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".

Votre rôle

En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable du développement de votre “Territory Plan”, structuré autour de verticales sectorielle (ex : les services financiers, la santé, l’énergie...), composé de clients existants et de prospects.

Ce poste représente une opportunité unique pour développer vos compétences en “Solution Selling” auprès de clients prestigieux. Vous serez accompagné(e) dans vos actions commerciales par des équipes dédiées : Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pré-Sales, Account Managers et Marketing.

Vos responsabilités

• Elaborer et mettre en oeuvre votre “Territory Plan”, incluant la planification stratégique des comptes clés;
• Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects;
• Élaborer et présenter les “Use Case” et des propositions de valeur impactantes adaptées aux besoins de digitalisation des clients;
• Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l’efficacité commerciale et la satisfaction client;
• Représenter DiliTrust lors d’événements majeurs, comme Legal Week à New York;

Profil recherché

• 10 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels d'entreprise;
• Expérience confirmée en vente de solutions Saas;
• Track record d'atteinte / surperformance des quotas;
• Excellente maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer l'activité commerciale;
• Bilingue Anglais (écrit et oral);

Compétences recherchées

• Capacité démontrée à développer et gérer de manière autonome un territoire commercial, en alignant des solutions complexes avec les besoins spécifiques des clients;
• Expérience dans la gestion de relations avec des décideurs;
• Dynamisme, proactivité et forte culture de la performance;
• Capacité à évoluer dans un écosystème d'interlocuteurs variés;

Process de recrutement

• Entretien avec un membre de l'équipe RH;
• Entretien avec le Directeur des ventes;
• Entretien avec le Chief Sales Officer;

Ce que nous vous proposons

• Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
• Notre « Charte du Télétravail » qui te garantit de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
• Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible à des services tels que : salle de sport, coiffeur, conciergerie, blanchisserie... ;
• Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant / restaurant d’entreprise, prime d’intéressement, crèche d’entreprise…

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