Directeur / Directrice des Ventes H / F

CDG Conseil; Île-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil recrute pour un poste de Directeur/Directrice des Ventes en région parisienne ou près de Nice. Le candidat idéal aura 6 à 10 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec un fort accent sur la direction d'équipes commerciales dans le secteur de la santé. Ce rôle inclut l'élaboration de stratégies commerciales, le management d'équipes et l'optimisation de l'excellence commerciale. Une rémunération fixe et variable est proposée, avec des avantages supplémentaires tels qu'une voiture de fonction.

Prestations

Voiture de fonction

Carte essence / péage

Téléphone et PC

Mutuelle

Qualifications

• 6 à 10 ans d'expérience dans des fonctions de direction commerciale B2B.
• Connaissance de l'univers de la santé et des dispositifs médicaux.
• Capacité à gérer des équipes de vente, composées de commerciaux et d'agents.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale.
• Manager et animer les équipes commerciales.
• Optimiser les processus de gestion commerciale.
• Gérer les comptes stratégiques et projets de développement.

Connaissances

Orientation résultats

Leadership naturel

Capacité à structurer des forces de vente

Formation

Diplôme d’une école de commerce ou d’ingénieur

Outils

Outils CRM

Description du poste

CDG Conseil, cabinet de conseil et recrutement spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour son client, une filiale d'un groupe français spécialisée dans la distribution d’équipements et de consommables pour les secteurs de l’esthétique médicale et de la médecine anti-âge, un(e) :

Directeur / Directrice des Ventes H / F

Région parisienne ou proche de Nice

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du comité de direction, vous portez la stratégie de développement commercial, structurez les équipes, renforcez l’excellence opérationnelle et veillez à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de satisfaction client.

Vous agissez comme un véritable business partner de la Direction Générale, combinant vision stratégique, engagement opérationnel et management d’équipes.

En lien avec l'équipe marketing, support clients, technique, formation, vous animez une équipe mixte d'agents commerciaux expérimentés et de commerciaux salariés.

La cible client se répartie entre les médecins libéraux généralistes / spécialistes, les grands comptes (centres de beauté / spas), et les hôtels / spa.

Vos missions :

1. Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale

• Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la vision et les ambitions du groupe
• Analyser les marchés, détecter les opportunités de croissance et les évolutions de la demande
• Traduire cette stratégie en plans d’actions opérationnels, avec des objectifs clairs et mesurables

2. Management et animation des équipes commerciales

• Structurer, animer et faire grandir les équipes commerciales (terrain & support)
• Mettre en place des outils de pilotage de la performance et suivre les indicateurs clés (CA, marge, conquête, fidélisation)
• Instaurer une culture de la performance et de l’excellence du service client

3. Déploiement de l’excellence commerciale

• Optimiser les processus de gestion commerciale (CRM, suivi des ventes, gestion des leads)
• Développer des programmes de formation et d’accompagnement des équipes
• Formaliser, diffuser et faire vivre les bonnes pratiques commerciales et les outils d’aide à la vente

4. Gestion des comptes stratégiques et projets de développement

• Piloter la relation avec les comptes clés et mener les négociations majeures
• Contribuer aux projets de lancement d’offres, d’ouverture de nouveaux canaux ou d’initiatives transverses en lien avec la direction du groupe

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent).

Vous justifiez d’une expérience confirmée (6 à 10 ans minimum) dans des fonctions de direction commerciale B2B, dans l’univers de la santé, des dispositifs médicaux ou idéalement de l’esthétique médicale / soins.

Vous avez démontré votre capacité à structurer et animer des forces de vente terrain, composées de commerciaux salariés et / ou d’agents.

Vous maîtrisez la vente de solutions techniques, combinant équipements et consommables.

Vous avez évolué sur des marchés en forte croissance, compétitifs, où la conquête et la différenciation sont clés.

Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation résultats, votre engagement et votre leadership naturel.

Vous utilisez les outils CRM avec aisance et maîtrisez les méthodes de vente complexes, impliquant des interlocuteurs variés (médecins, prescripteurs, décideurs).

Vous aimez travailler en équipe, dans un environnement entrepreneurial à taille humaine.

Vous savez conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle au quotidien.

Conditions :

• Rémunération fixe + variable
• Voiture de fonction + carte essence / péage, téléphone, PC, mutuelle