Directeur commercial Hauts-de-France (F / M / X) - Compiègne(60)

Saur EUROPE; Vermand; Sur place; EUR 95 000 - 115 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe spécialisé dans l'eau est à la recherche d'un(e) professionnel(le) pour assurer la prospection et la commercialisation de ses solutions dans le secteur de l'eau et de l'assainissement. Avec une expérience d'au moins 10 ans en vente et un Bac +5, le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec la direction pour développer l'activité en Hauts-de-France. Un excellent relationnel et des compétences en gestion sont requis. Avantages compétitifs et rémunération attractive.

Prestations

Rémunération fixe de 95 000 à 115 000 euros

Prime fixe de 400 euros

Couverture sociale financée à plus de 50%

25 jours de congés payés

Plan d'Épargne Groupe

Qualifications

• Connaissance des collectivités territoriales et des réseaux sur Hauts de France.
• Au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Une expérience dans le développement durable ou les métiers de l'eau est un plus.

Responsabilités

• Prospecter et commercialiser les solutions du Groupe SAUR.
• Élaborer la stratégie commerciale.
• Réaliser des diagnostics amont sur les opportunités identifiées.
• Assurer la diffusion d'information et mise à jour du CRM.
• Participer aux réunions GO / NO-GO.
• Gérer les relations clients durant les appels d'offres.

Connaissances

Excellent relationnel commercial

Gestion et communication

Connaissances contractuelles

Capacité à travailler en équipe

Leadership

Adaptabilité

Autonomie

Formation

Formation de niveau Bac +5

Description du poste

Pure Player de l'eau et des services essentiels, le Groupe Saur œuvre pour la protection de l'environnement au cœur des territoires qu'il dessert. Depuis toujours, Saur agit pour offrir la même qualité de service aux petites communes, aux grandes métropoles et aux industriels, guidé par sa raison d’être : redonder à l'eau la valeur qu'elle mérite.

Saur est présent dans le monde entier : Arabie saoudite, Chypre, Espagne, Etats-Unis, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni.

Chiffres clés 2022 : 1,9 milliard d’euros de chiffre d'affaires net, 9 200 collectivités locales et clients industriels sous contrat, 12 000 collaborateurs et 20 millions de consommateurs desservis dans le monde.

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR

Rattaché à la Vice-Présidente Région Nord Est de SAUR France, et en étroite collaboration avec leDirecteur des Exploitations des Hauts de France, votre mission principale est d’assurer la prospectionet la commercialisation des solutions du Groupe SAUR sur les métiers de services (exploitation,maintenance et travaux) en eau et assainissement.

Dans le cadre de cette mission, vos objectifsseront de continuer à développer l’activité sur l’ensemble de la Région Hauts de France.

Pour cela, vous :

• Proposez et participez à l’élaboration de la stratégie commerciale, en sélectionnant les clients

cibles

• Réalisez les diagnostics amont sur les opportunités identifiées (partenariats ou / et appel d’offres) :
• Identification des décideurs, de la concurrence et des parties prenantes en général
• Analyse des mécanismes de passation des marchés et rencontre des décideurs
• Identification et évaluation des éventuels partenaires ou sous-traitants
• Vous assurez la diffusion de l’information au niveau interne, et la mise à jour du CRM
• Participez aux réunions GO / NO-GO
• Informez régulièrement le directeur d’exploitation, les responsables de territoire, les chefs de projet et chargés d’étude avec lesquels vous travaillez en étroite coopération
• Participez activement à l’élaboration des offres et de leurs éléments constitutifs (mémoires, présentations, etc) tout au long des processus d’appels d’offres pour les clients cibles
• Assurez le suivi des relations Clients : suivi commercial lors du processus d’appel d’offre et lors de tout processus de négociation (délégation, partenariat, négociation de gré à gré,…)
• Coordonnez et appuyez l’activité commerciale petit travaux sur votre périmètre géographique et accompagner la stratégie commerciale grand travaux (CCO,...)
• Cartographiez les conseils des collectivités (AMO, BE,...) du territoire et assurez le suivi deleur relation

VOTRE PROFIL

Diplômes / Qualifications

• Formation de niveau Bac +5, technique ou commerciale
• Une connaissance des collectivités territoriales et des réseaux (politiques, économiques, techniques) sur la région Hauts de France
• 10 ans minimum dans des fonctions commerciales

Expérience

• Une expérience dans les domaines du développement durable, de la transition écologique ou équivalent, et plus particulièrement dans les métiers de l’eau est un plus

Vous

• Excellent relationnel commercial et attrait avéré pour la conquête
• Excellentes compétences en gestion et en communication.
• Bonnes connaissances contractuelles
• Curiosité, ouverture d’esprit, écoute client
• Capacité à travailler en équipe et à gérer efficacement des équipes projet.
• Leadership et capacité à prendre des initiatives.
• Sens de la responsabilité et de l'engagement.
• Capacité à établir des relations constructives avec les clients internes comme externes
• Capacité à communiquer et à négocier avec les partenaires.
• Adaptabilité
• Autonomie

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Permis B : obligatoire

Déplacements : Secteur Hauts-de-France

Véhicule : Fonction

VOTRE REMUNERATION ET VOS AVANTAGES CHEZ SAUR

Vous rejoindrez le groupe Saur sans aucune période d'essai.

Votre rémunération fixe se composera :

• d'un salaire de base compris entre 95 000 k euros et 115 000k euros selon votre profil, versé sur 13,3 mois ( annuel brut )
• d'une prime fixe de 400 €
• (brut) par an appelée prime des métiers de l'eau

Pourra s'y ajouter une rémunération variable :

• des primes / indemnités versées selon vos activités
• des primes de participation et d’intéressement variables selon les résultats de l’entreprise

Vous bénéficierez d' une couverture sociale financée à plus de 50% par l'entreprise :

• la complémentaire frais de santé (pour couvrir vos dépenses de santé en complément de la Sécurité sociale)
• les garanties de prévoyance (pour assurer le maintien de votre rémunération en cas de difficultés de santé).

Vous pourrez vous constituer une épargne avec le Plan d'Epargne Groupe et le Plan d'Epargne REtraiteCOllectif (PERECO) et bénéficier de l' abondement de 960 € (brut) par an .

Vous bénéficierez bien sûr de 25 jours de congés payés, auxquels s'ajouteront des jours de RTT (environ 14 jours selon les années).

NOTRE ENGAGEMENT

Employeur engagé, le groupe Saur promeut la diversité et envisage toutes les candidatures à compétences égales.

Saur accorde également une valeur centrale à l’éthique , en plaçant l'intégrité et la transparence au cœur de ses activités. Rejoignez-nous pour contribuer à un environnement de travail où les principes éthiques guident chaque décision et action.