Directeur Commercial

Michael Page (France); Faucigny; Sur place; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement reconnue recherche un responsable commercial pour définir et déployer la stratégie commerciale dans l'aéronautique et la défense. Le candidat idéal aura une formation supérieure, une expérience significative dans ces secteurs, ainsi qu'une forte crédibilité face aux clients. Le package de rémunération est attractif, avec un salaire compris entre 90 000 € et 100 000 € brut annuel, des primes et un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Management package

Prime en bonus

Qualifications

• Expérience significative sur les marchés aéronautique / défense / spatial en France.
• Forte crédibilité face aux directions industrielles et achats des grands comptes.
• Connaissance de l'allemand serait un plus.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe.
• Développer les grands comptes Aéronautique et Défense.
• Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.

Connaissances

Leadership structurant

Orientation résultats

Maîtrise des cycles de vente longs

Excellente connaissance des environnements industriels

Français et anglais courant

Formation

Formation supérieure en ingénierie ou commerce

Description du poste

• Acteur de référence dans l'industrie aéronautique de haute précision
• Structure à taille humaine avec les moyens d'un grand groupe

À propos de notre client

Notre client est un groupe industriel indépendant français, reconnu pour son expertise en mécanique de très haute précision et technologies industrielles critiques.

Présent en France et à l'international, le Groupe accompagne les grands donneurs d'ordres aéronautiques, défense et spatiaux sur des programmes complexes et stratégiques, à forte exigence de qualité, de fiabilité et de performance industrielle.

Description

Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale.
• Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification).
• Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme.

Développement du chiffre d'affaires & comptes clés

• Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions).
• Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes.
• Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats.

Pilotage transverse & interface interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance.
• Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges.
• Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.

Croissance externe

• Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale.
• Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales.
• Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition.

Profil recherché

• Formation supérieure (école d'ingénieur ou grande école de commerce)
• Expérience significative sur les marchés aéronautique / défense / spatial en France
• Excellente connaissance des environnements industriels de mécanique de haute précision
• Maîtrise des cycles de vente longs et des organisations achats/programmes
• Forte crédibilité face aux directions industrielles et achats des grands comptes
• Leadership structurant, sens du collectif, orientation résultats
• Français et anglais courant, allemand serait un plus.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Un salaire entre 90 000 € et 100 000 € brut annuel ;
• Une prime en bonus
• Management package / intéressement capital au bout d'un an en fonction de la performance.
• Véhicule de fonction