Directeur Commercial Composants de Précision-H/F

ALPHEE; Île-de-France; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie de surface recherche un Directeur Commercial pour développer la stratégie du segment en France. Vous gérerez les relations clients et le portefeuille de Grands Comptes tout en analysant le marché. Le candidat idéal aura plusieurs années d'expérience en vente B2B et maîtrise l'anglais. Un diplôme technique est requis.

Qualifications

• Plusieurs années d'expérience dans la vente et l’encadrement d’une équipe commerciale.
• Autonome, pragmatique, et bon sens de l'organisation.
• Capacité à travailler sur l'analyse et le reporting.

Responsabilités

• Définir et soutenir la stratégie commerciale pour le segment en France.
• Identifier et développer les opportunités de marché.
• Manager la force de vente sur le périmètre d’intervention.

Connaissances

Gestion de projets industriels

Vente B2B

Analyse concurrentielle

Autonomie

Maîtrise de l'anglais

Utilisation d'Excel

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur en technique

Description du poste

Directeur Commercial Composants de Précision - H/F

Client: Notre client est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies de surface qui améliorent considérablement les performances et la durabilité des composants de précision dans les secteurs de l’aéronautique, de l’automobile, du médical, de l’énergie et l’industrie en général. Filiale d'un acteur mondial, la société est composée d'équipes passionnées par l'augmentation de la productivité, l'amélioration de l'efficacité énergétique, l'élimination des déchets et la conduite de la prochaine révolution industrielle. En France, 6 unités de production desservent le marché national.

Poste: Le Directeur Commercial Composants de Précision sera chargé de définir et de soutenir la stratégie du segment en France en relation avec le Centre de Solutions Clients et les responsables de segments globaux. Il sera chargé d'identifier et de développer les opportunités de marché au sein du segment en analysant les tendances du marché et en gérant son réseau de contacts industriels de haut niveau pour développer, commercialiser et vendre les solutions de surfaces de notre client. Il sera également chargé de mener une relation de travail collaborative, productive et étroite avec son équipe, tout en ayant la responsabilité d’un portefeuille de Grands Comptes sur son domaine d’expertise.

Les principales responsabilités du poste sont :

• Réaliser les études de marchés et analyses concurrentielles nécessaires et être force de propositions dans la définition de la stratégie commerciale (ciblage marché, argumentaire clients, réaction concurrence, définition de la méthode d\'approche clients...)
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients (donneurs d’ordres et sous-traitants) par une recherche active sur le marché des composants sur tout le territoire français et élaborer des prévisions de vente fiables, des plans d’actions et en mesurer les résultats
• Manager au quotidien la force de vente sur le périmètre d’intervention
• Assurer le développement des compétences des collaborateurs

Cette description n'est pas limitative

Profil

• De formation technique (idéalement matériaux), et diplômé de l'enseignement supérieur, vous apportez votre connaissance de l'industrie française
• Plusieurs années d'expérience dans la vente et l’encadrement d’une équipe commerciale
• Une solide expérience dans la gestion de projets industriels dans un environnement B2B
• Qualifié pour gérer les relations avec les clients et la gestion des contrats avec les décideurs des industries cibles
• Persistance dans la réalisation des objectifs avec une orientation forte vers l’atteinte de résultats
• Grande disposition, autonomie, et une aptitude à embrasser un large périmètre géographique avec six unités de production répartie en France.
• Autonome, pragmatique et vous faites preuve de bonnes capacités d’adaptation.
• Réelle force de proposition, votre esprit d'analyse vous permet d'apporter des solutions rapides et efficaces, orientées vers la satisfaction du client.
• Vous appréciez aussi bien de travailler sur la partie opérationnelle et technique, que sur l'analyse et le reporting.
• Doté d'un fort sens des responsabilités et du service, vous avez le souci de bien faire, vous travaillez avec rigueur et organisation.
• Enfin, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et êtes très à l’aise avec les outils informatiques avec une bonne maitrise d’Excel.

Des compétences dans les domaines techniques suivants seraient un atout : technologies de revêtement sous vide ou de projection thermique, mécanique de précision, gestion de projet.

La connaissance du secteur aéronautique serait un plus.

Cabinet d’Executive Search et Conseil en Ressources Humaines, Alphée contribue, par ses interventions, au développement dans la durée de ses partenaires et à l’épanouissement des individus.