Directeur commercial

Exolys; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le packaging cosmétique cherche un Directeur commercial pour développer son portefeuille et animer une équipe. Le candidat idéal doit avoir une expérience dans le secteur du luxe, maîtriser la négociation et être orienté vers la prospection. Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique à Paris et de contribuer à une stratégie commerciale innovante.

Qualifications

• Expérience dans le secteur du packaging cosmétique/luxe.
• Anticipation des tendances et identification des opportunités.
• Capacité à travailler en mode transverse.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux partenaires.
• Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires.
• Négocier et sécuriser des accords commerciaux complexes.
• Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe.

Connaissances

Réactivité

Négociation

Leadership

Stratégie commerciale

Anglais professionnel (niveau B2)

Formation

Diplôme Bac + 4 / 5

Description du poste

Nous recherchons pour notre client, acteur majeur du monde l'étiquette (9 sites en France), son / sa futur Directeur commercial (F / H) pour sa branche Cosmétique - Parfumerie.

Description du poste :

Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».

Vos principales missions sont les suivantes :

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,
• Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
• Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
• Anticiper les tendances et identifier les opportunités,
• Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,
• Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,
• Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,
• Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours et les objectifs de l'année à venir,
• Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
• Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,
• S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,
• Leader naturel, vous aurez à cœur d'animer et de faire grandir votre équipe.

Profil recherché :

De formation Bac + 4 / 5, vous avez acquis une expérience dans le secteur du « packaging cosmétique / luxe » dans une fonction commerciale et avez déjà animé une équipe.

• On reconnait votre réactivité et votre audace.
• Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels.
• Vous êtes à l'écoute des clients et attentifs à leurs besoins.
• La prospection commerciale est un moteur pour vous.
• Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale.
• Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes.
• Capacité à travailler en mode transverse (opérations, supply, R&D) et en multi - site
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel (niveau B2).

Savoir-faire et savoir être :

Une grande capacité d'investissement personnel.

Votre ADN s'exprime par un esprit de collaboration.

Vous formerez un duo « Commerce - Industrie » de proximité et de confiance avec chacun des Responsables de site.

Curieux, dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l'équipe et de l'engagement.