Directeur Commercial

pasteque.io; Lille; Sur place; EUR 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de contrôle technique en pleine croissance recherche un responsable du développement commercial pour piloter la stratégie sur le marché privé. Vous serez chargé de gérer un portefeuille de clients grands comptes, d'atteindre des objectifs de chiffre d'affaires et d'élaborer des offres commerciales. Une expérience de 5 ans minimum dans le domaine, ainsi qu'un portefeuille client actif de 1,5 M€ est requise. Le package global est compris entre 90 et 140k€.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans un poste commercial ou direction commerciale.
• Portefeuille client actif générant au moins 1,5 M€ de contrats signés par an.
• Bonne connaissance du secteur du bâtiment ou génie civil.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de développement commercial.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes.
• Élaborer les offres commerciales et conduire les négociations.
• Assurer le reporting et la mise à jour des dossiers clients.

Connaissances

Capacité à négocier

Autonomie

Rigueur

Esprit entrepreneurial

Description du poste

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons un groupe indépendant en croissance, reconnu pour son expertise dans le contrôle technique appliqué au bâtiment, notre client accompagne ses partenaires publics et privés dans leurs projets de construction, de la phase d’étude à la réception.

Son ADN : une culture du résultat, une structure agile, et une équipe soudée d’experts passionnés par leur métier.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Structure en fort développement, au positionnement clair sur le marché
• Autonomie importante sur le poste & direction commerciale à piloter
• Equipe d’experts techniques engagés et complémentaires

LA MISSION

• Piloter la stratégie de développement commercial (marché privé principalement)
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires définis avec la direction
• Être responsable du budget et de l’atteinte du CA défini avec la Direction
• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes
• Élaborer les offres commerciales, conduire les négociations, finaliser les contrats
• Promouvoir l’entreprise dans le cadre de salons ou événements professionnels
• Accompagner les chargés d’affaires dans leurs actions commerciales
• Assurer le reporting, les relances et la mise à jour des dossiers clients
• Représenter l’entreprise avec rigueur, confidentialité et professionnalisme

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience confirmée (5 ans min) sur un poste commercial ou direction commerciale dans un bureau de contrôle technique
• Idéalement, première partie de carrière comme contrôleur technique bâtiment / construction
• Dispose d’un portefeuille client actif permettant de sécuriser au moins 1,5 M€ de contrats signés / an
• Bonne connaissance du secteur du bâtiment ou génie civil
• Excellente posture commerciale, capacité à négocier, convaincre et fidéliser
• Autonomie, rigueur, esprit entrepreneurial

MODALITÉS

• Localisation : IDF (Seine et Marne)
• Contrat : CDI
• Package global : 90 / 140k€ OTE
• Fixe selon profil : 60 / 85k€ (et plus selon profil)
• Variable annuel : jusqu’à 50k€

Process de recrutement

• entretien avec un profil technique en interne
• entretien avec Alexandre et proposition éventuelle