Compte Clé Territorial F / H

METRO FRANCE; Bobigny; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de distribution recherche un compte clé territorial pour assurer la prise de marché et atteindre les objectifs commerciaux. Les responsabilités incluent la prospection de clients, la négociation d'accords de partenariat et la gestion des relations avec les clients internes. Le candidat idéal devra faire preuve d'initiative commerciale et de compétences en négociation pour s'assurer que les objectifs de vente sont atteints.

Responsabilités

• Développer la prospection directe du portefeuille client.
• Négocier des accords de partenariat avec les clients.
• Assurer une communication transversale avec les clients internes.

Description du poste

Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.

Ses missions sont les suivantes :

Prospection & intensité commerciale

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Négociation

• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

• Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évènements professionnels
• Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances