Commercial Terrain Ouest Bretagne H / F

Ethis RH; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la protection électrique recrute un Commercial Terrain Ouest Bretagne. Le candidat sera chargé de développer et fidéliser un portefeuille clients, en travaillant étroitement avec les équipes internes pour assurer un service de qualité. Autonome et passionné par la vente BtoB, il devra gérer sa propre planification, prospecter de nouveaux clients, négocier des contrats et apporter un conseil technique. Ce rôle constitue une véritable opportunité d'évolution dans un secteur dynamique et innovant.

Prestations

Poste autonome

Culture d'entreprise collaborative

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques.
• Maîtrise du circuit de décision en BtoB.
• Capacité à mener des négociations difficiles.

Responsabilités

• Gérer son agenda, planifier des rendez-vous terrain.
• Prospecter de nouveaux clients dans la distribution électrique.
• Analyser les besoins techniques des clients.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Autonomie

Relation client

Analyse des besoins

Formation

Formation commerciale (Bac +2 minimum)

Outils

Outils CRM

Outils de reporting

Description du poste

Les missions du poste

Rejoignez une entreprise française innovante et engagée dans la protection électrique !

Vous êtes un commercial BtoB passionné par la vente de solutions techniques ? Vous aimez le terrain, la négociation et la relation client ? Ce poste est pour vous.

Notre entreprise, spécialiste de la protection électrique, développe et commercialise des solutions fiables et innovantes, destinées à protéger les équipements sensibles des professionnels comme des particuliers.

Forte de plus de 30 ans d'expérience, elle mise sur l'innovation, la qualité et la satisfaction client pour bâtir des relations durables.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) :
Commercial Terrain Ouest Bretagne H/F

Zone à couvrir : 11 départements (29/56/22/35/53/50/14/61/72/27/76)

Rattaché(e) au Chef des ventes

Vos missions au quotidien : En tant que pilier de la force commerciale régionale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation de votre portefeuille clients sur le secteur Ouest. Vous travaillerez en lien étroit avec les équipes internes (ADV, logistique, technique, marketing) pour offrir un service de qualité.

Vos principales responsabilités :

• Planification et organisation commerciale
  • Vous gérez votre agenda de façon autonome et planifiez vos rendez‑vous terrain, déplacements, reporting.
  • Vous structurez votre activité autour d'objectifs clairs, en assurant un suivi administratif rigoureux (CRM, devis, offres...).
• Développement du chiffre d'affaires
  • Vous prospectez activement de nouveaux clients dans le domaine de la distribution électrique et informatique.
  • Vous identifiez les opportunités commerciales et développez des partenariats pérennes.
  • Vous négociez et suivez des marchés récurrents ainsi que des affaires complexes et sur‑mètre.
• Conseil technique et accompagnement personnalisé
  • Vous analysez les besoins techniques des clients, leur proposez les produits et solutions les plus adaptés.
  • Vous apportez un conseil actif, en vous positionnant comme un véritable expert terrain.
• Suivi et coordination commerciale
  • Vous suivez le bon déroulement des commandes jusqu'à la livraison, en lien avec les services concernés.
  • Vous suivez les stocks clients, anticipez les besoins et ajustez les seuils d'approvisionnement.
• Promotion et visibilité de la marque
  • Vous participez à des salons professionnels, événements et séminaires organisés par l'entreprise.
  • Vous animez et fidélisez votre réseau de distributeurs.

Ce que nous vous proposons :

• Un poste autonome, responsabilisant, sur un secteur à fort potentiel
• Une entreprise à taille humaine où l'humain et l'innovation sont au cœur du projet
• Des produits techniques à forte valeur ajoutée, reconnus sur le marché
• Un management de proximité, une culture d'entreprise collaborative et engagée

Le profil recherché

Profil recherché :

Vous êtes un professionnel du développement commercial, passionné par la vente technique en BtoB, autonome, et orienté résultat.

Vos atouts pour réussir :

• Formation commerciale (Bac +2 minimum)
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques auprès de distributeurs (secteurs électrique, informatique, énergie ou bâtiment).
• Maîtrise du circuit de décision en BtoB, de la prospection jusqu'à la conclusion et au suivi de contrats.
• Capacité à mener des négociations à forts enjeux, tout en entretenant une relation de proximité sur le long terme.
• Goût pour le terrain, l'action et la conquête, avec une vraie capacité à s'organiser de façon autonome.
• Esprit d'analyse et compréhension des problématiques clients pour construire des offres pertinentes et rentables.
• Excellent relationnel, sens du collectif et aptitude à travailler en équipe transverse (ADV, technique, marketing, direction).
• Maîtrise des outils informatiques, des outils CRM et de reporting.

Ce que nous vous proposons :

• Un poste autonome, responsabilisant, sur un secteur à fort potentiel
• Une entreprise à taille humaine où l'humain et l'innovation sont au cœur du projet
• Des produits techniques à forte valeur ajoutée, reconnus sur le marché
• Un management de proximité, une culture d'entreprise collaborative et engagée

Prêt(e) à relever un nouveau challenge et à faire la différence ?

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