Commercial Fruits & Légumes H / F

RH Performances; Châteaurenard; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire recherche un(e) Commercial(e) ambitieux(se) pour développer son chiffre d'affaires. Vous serez en charge de la prospection, de la gestion de portefeuille et de la négociation avec des clients variés. Une première expérience réussie dans le secteur est exigée. Ce rôle offre un environnement dynamique et challengeant.

Qualifications

• Première expérience réussie en tant que commercial BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire.
• Bonne connaissance des logiques commerciales pour GMS, RHF et grossistes.
• Capacité à développer des relations durables avec les clients.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouveaux clients.
• Animer un portefeuille clients existants.
• Élaborer des propositions commerciales et négocier les conditions tarifaires.
• Saisir et suivre les commandes avec les services développés.

Connaissances

Commercial BtoB

Négociation

Gestion de portefeuille

Prospection

Orienté résultats

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Overview

Vous avez la fibre commerciale et l\'envie de performer dans un environnement dynamique ? Mehadrin, acteur majeur des fruits et légumes, recherche dans le cadre d\u2019un remplacement cong maternit e9 (CDD de 8 mois) un(e) Commercial(e) ambitieux(se) et engag e9(e). En lien direct avec la direction commerciale, vous serez au coeur du d e9veloppement du chiffre d\u2019affaires.

Responsabilit e9s

• Prospection et d e9veloppement commercial : identifier et cibler de nouveaux clients (GMS, grossistes, RHF), qualifier les besoins, construire une offre sur mesure, convaincre les d e9cisionnaires, relancer et transformer les opportunit e9s en ventes concr e8tes.


• Fid e9lisation et gestion de portefeuille : animer un portefeuille clients existants, renforcer la relation commerciale, suivre les flux et les besoins saisonniers, proposer des volumes et ajustements logistiques.


• N e9gociation et strat e9gie commerciale : e9laborer les propositions commerciales, n e9gocier les conditions tarifaires dans le respect des marges, adapter le discours selon les typologies de clients (RHF, GMS, grossistes), participer e0 la d e9finition des objectifs de vente et e0 leur atteinte.


• Suivi administratif et coordination interne : saisir et suivre les commandes, veiller e0 leur bonne ex e9cution avec les s d e9velopp e9es (ADV) et la logistique, mettre e0 jour les reporting commerciaux (chiffre d\u2019affaires, marges, pr e9visions), et travailler avec l\u2019approvisionnement pour garantir la disponibilit e9 des produits et la satisfaction client.

Profil et comp e9tences

Vous justifiez d\u2019une premi e8re exp e9rience r e9ussie en tant que commercial BtoB, idéalement dans l\u2019agroalimentaire ou les produits frais (stage, alternance ou premier emploi). Vous eates orient e9(e) r e9sultats, aimez convaincre, relever des d e9fis et d e9velopper des relations durables avec vos clients. Vous avez une bonne connaissance (ou une r e9elle envie d\u2019apprendre) des logiques commerciales propres aux circuits GMS, RHF et grossistes. c0 l\u2019aise avec les outils bureautiques (Excel, CRM), vous eates organis e9(e), rigeur(se) et dot e9(e) d\u2019un vrai sens du service client.