COMMERCIAL(E) TERRAIN (H/F)

GLASS EXPRESS; Arras; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente de services recherche un commercial basé à Arras. Vous serez en charge de la prospection BtoC et BtoB, avec un objectif mensuel de chiffres d'affaires de 25 000 €. Le poste inclut une formation interne et offre des commissions sur les ventes. Un véhicule de service est fourni, et des remboursements de frais sont également de mise.

Prestations

Véhicule de service

Prise en charge de 50% des frais de téléphonie

Frais de repas remboursés

Qualifications

• Expérience professionnelle réussie en tant que commercial est indispensable.
• Formation interne sur 1 mois pour connaissance technique.
• Capacité à atteindre un chiffre d'affaires mensuel de 25 000 €.

Responsabilités

• Prospecter en BtoC et BtoB.
• Analyser les besoins des clients et conclure des ventes.
• Rendre compte de l'activité commerciale.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Communication

Analyse des besoins

Description du poste

Overview

Rattaché au siège de la société situé à Arras, vous avez pour mission principale de prospecter auprès de particuliers, de professionnels, ainsi qu'auprès d'apporteurs d'affaires. Vous appliquez les méthodes et la stratégie commerciale de l'entreprise sur une zone d'intervention prédéfinie. Vous effectuez un reporting détaillé et régulier de votre activité auprès de la hiérarchie.

Principales activités essentielles

• Prospecter en BtoC et BtoB (terrain) et intervenir auprès de professionnels.
• Analyser le besoin des clients et conclure les ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel.
• Mettre en avant les atouts et offres commerciales de GLASS EXPRESS en respectant les valeurs de l entreprise.
• Se démarquer de la concurrence et convaincre le prospect de la solution proposée.
• Rendre compte de l activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés.

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication.
• Bonne connaissance des produits et services de GLASS EXPRESS ainsi que de la concurrence.
• Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : BtoB, BtoC, réseaux directs ou indirects.

Aptitudes professionnelles

• Motivé, autonome et rigoureux avec une forte culture clients, goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs.
• Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation pour se différencier de la concurrence.
• Excellente présentation et écoute active, capacité d analyse utile pour améliorer les performances.

Qualifications et expériences requises

• Expérience professionnelle réussie dans un poste similaire.
• Formation interne prévue sur 1 mois : connaissance technique de nos prestations.
• Chiffre d'affaires mensuel minimum à réaliser 25 000 €, soit environ 25 interventions réalisées (minimum garanti de 1 871 € brut mensuel si objectif de CA non atteint).
• Commissionnement brut déplafonné sur le HT des factures versé à la fin du mois, suivant l encaissement réalisé des dites interventions du mois précédent : 10% pour les particuliers, 6% pour les professionnels, 6% pour les apporteurs d'affaires.
• Véhicule de service fourni (trajet domicile / lieu de travail) avec carte essence ; prise en charge après période d essai validée.
• Prise en charge de 50% des frais de téléphonie (limite 30 €).
• Frais de repas remboursés à hauteur de 6 € TTC sous forme de note de frais.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Travail en journée, 35H/semaine
• Salaire brut : Mensuel de 1 871,00 € sur 12 mois
• COMMISSIONS (voir ci-dessous)

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) - en tant que commercial. Cette expérience est indispensable.

D'autres informations

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Entretien et réparation de véhicules automobiles légers