Commercial (e) Grands Comptes B2B - Formations Réglementaires (H/F)

RESEAU C&S; Montussan; Sur place; EUR 36 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de formation professionnelle recherche un Commercial Grands Comptes B2B pour développer et fidéliser un portefeuille client. Le candidat idéal doit avoir de l'expérience en développement commercial B2B et une connaissance des contraintes réglementaires en formation. La rémunération est de 36 à 42K€ + variable, avec possibilité de télétravail et de déplacements réguliers.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Titres restaurant

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Permis B requis.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille Grands Comptes B2B.
• Répondre aux appels d'offres et créer des offres commerciales.
• Suivre les projets clients jusqu'à la satisfaction post-formation.

Connaissances

Développement commercial B2B

Négociation

Relation client

Connaissance du secteur de la formation professionnelle

Description du poste

Offre n° 197TBFB Commercial (e) Grands Comptes B2B - Formations Réglementaires (H/F)

Qui sommes-nous ? Depuis 20 ans, le Groupe Réseau C&S City'Pro est un acteur reconnu dans le domaine de la formation professionnelle et règlementaire. Nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes, en assurant la conformité aux obligations légales et en valorisant leurs savoir-faire.

Votre mission

Rattaché directement au Responsable développement du Groupe, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes B2B.

• Prospecter et identifier de nouveaux clients stratégiques dans le secteur du transport, de la logistique et de la sécurité en entreprise.
• Suivre un portefeuille de clients existants à développer sur le périmètre national.
• Répondre aux appels d'offres et participer au montage de candidatures.
• Proposer des solutions de formation adaptées aux besoins réglementaires et opérationnels des clients et des prospects.
• Élaborer et négocier des offres commerciales sur mesure en coopération avec la politique du groupe.
• Suivre les projets clients de la signature du contrat jusqu'à la satisfaction post-formation et les comités de suivi.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés.
• Réaliser le reporting hebdomadaire de vos actions commerciales, visites et objectifs.
• Entretenir une relation forte avec nos adhérents, filiales et partenaires.

Profil recherché

• Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement auprès de Grands Comptes.
• Connaissance du secteur de la formation professionnelle et de ses mécanismes.
• Aisance relationnelle et forte capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Sens de la négociation, autonomie et orientation résultats.
• Capacité à travailler en équipe avec les pôles pédagogiques et administratifs.
• Permis B.

Ce que nous offrons

• Un environnement stimulant au cœur d'un secteur en pleine évolution.
• Une autonomie réelle dans la gestion de votre portefeuille.
• Fixe 36 à 42K€ + variable + avantages + véhicule de fonction et télétravail. Travail à distance possible avec deux rendez-vous mensuels sur site (Bordeaux).

Type de contrat

CDI

Conditions de travail

• Durée du travail : 35H/semaine
• Travail en journée
• Déplacements professionnels fréquents
• Possibilité de télétravail

Salaire

• Salaire brut annuel de 36 000 € à 42 000 € sur 12 mois
• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier

Déplacements

• Fréquents

Expérience

• 2 An(s) – Cette expérience est indispensable

Compétences

• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant – Cette compétence est indispensable
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise – Cette compétence est indispensable
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé – Cette compétence est indispensable
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) – Cette compétence est indispensable
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés – Cette compétence est indispensable
• Etablir un devis – Cette compétence est indispensable
• Evaluer la satisfaction client – Cette compétence est indispensable
• Fournir un service de qualité – Cette compétence est indispensable
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire – Cette compétence est indispensable
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise – Cette compétence est indispensable
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres – Cette compétence est indispensable
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision – Cette compétence est indispensable
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) – Cette compétence est indispensable
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions – Cette compétence est indispensable
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client – Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Formation continue d'adultes