Commercial Chargé de Robotisation H / F

Equasens; Cuincy; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en robotisation cherche à recruter un commercial pour développer son portefeuille client auprès des pharmaciens dans plusieurs départements. Le candidat idéal aura une formation commerciale et une expérience BtoB. Des compétences en négociation et un esprit chasseur sont essentiels. Une formation spécialisée en pharmacie sera fournie. Ce poste offre des opportunités de croissance personnelle dans un environnement inclusif et bienveillant.

Qualifications

• Première expérience en environnement BtoB requise.
• Expérience dans l'édition de logiciels ou matériel informatique est un plus.
• Formation en pharmacie prévue lors de l'intégration.

Responsabilités

• Prospection et développement d'un portefeuille client.
• Accompagnement des clients dans leurs démarches.
• Suivi des installations et gestion de projet.
• Analyse sectorielle et atteinte d'objectifs commerciaux.

Connaissances

Conquête commerciale

Négociation

Adaptabilité

Créativité

Formation

Formation commerciale Bac +3 à Bac +5

Description du poste

Overview

Sous la responsabilité du Directeur Régional, votre mission principale sera de conquérir de nouveaux clients et de développer notre portefeuille commercial en adressant les pharmaciens d'officine. Vous interviendrez sur les départements suivants : 62, 59, 02, 80, 60, 76, 27, 95, 78, 61, 14, 50.

Responsabilités

• Prospection & Développement : Transformer les leads entrants en clients, identifier de nouvelles opportunités et entretenir un réseau solide auprès des pharmaciens.
• Accompagnement : Comprendre les besoins des clients, les conseiller sur nos solutions de robotisation et les aider dans leurs démarches de financement.
• Gestion de projet : Assurer le suivi des installations, en lien avec les équipes techniques et les agenceurs, pour garantir une intégration optimale.
• Stratégie & Objectifs : Analyser votre secteur, optimiser vos visites et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux en collaboration avec la direction.
• Visibilité & Reporting : Représenter Pharmathek lors de salons professionnels et suivre vos performances via notre CRM pour ajuster votre approche.

Profil et qualifications

• Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +3 à Bac +5), vous disposez d'une première expérience en environnement BtoB.
• Une expérience dans l'édition de logiciels, matériel informatique ou la vente de solutions innovantes intégrant des financements (type leasing) serait un réel avantage.
• Votre goût pour la conquête commerciale et le développement de parts de marché est essentiel pour réussir dans ce rôle.
• Une connaissance préalable du secteur de la pharmacie serait un plus, mais pas obligatoire : un parcours de formation complet sera mis en place dès votre intégration pour vous permettre d'acquérir les compétences nécessaires dans ce domaine.
• Vos qualités pour réussir : tempérament de chasseur et véritable talent de négociateur; créativité et écoute pour cerner les besoins des prospects; combativité et persévérance dans des cycles de vente moyen à long terme; capacité d'adaptation; appétence pour les nouvelles technologies.

Processus de recrutement

On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CV ! Voici notre process de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le recruteur
• RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et / ou N+2
• Passation d'un bilan comportemental & debrief avec le service RH
• Une prise de référence
• Proposition d'embauche

Notre vision et valeurs

Chez nous, pas de clonage, pas d'élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d'entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d'une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d'envie et d'optimisme. Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement. Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au coeur de notre succès collectif.