Commercial B2B / Business Developer H/F

VULTEK; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une agence de développement web dynamique recherche un Commercial B2B pour développer son portefeuille clients. Vous serez en charge de la qualification des besoins et de la vente d'offres numériques. Ce poste propose des outils performants, un cadre de travail en télétravail, et une évolution possible vers un rôle de Directeur Commercial. Une forte orientation résultats et engagement sont essentiels pour réussir. Le contrat est un CDD de 2 mois avec un salaire attractif basé sur la commission.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B.
• Forte orientation résultats et culture du chiffre.
• Capacité à structurer un discours commercial.

Responsabilités

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales B2B.
• Qualifier les besoins des prospects.
• Négocier les conditions commerciales et assurer un suivi via le CRM.

Connaissances

Maîtrise des techniques de vente B2B

Utilisation avancée des outils CRM

Formation

2 ans d'expérience en vente B2B

Outils

Outils CRM

Description du poste

Dans le cadre de son développement, Vultek, agence de développement web et de stratégie digitale orientée performance business, recherche un Commercial B2B / Business Developer (H/F). Vous serez en charge du développement du portefeuille clients, de la qualification des besoins et de la vente d'offres digitales structurées (sites vitrines premium, refontes, SEO, solutions sur-mesure). Le poste s'inscrit dans un environnement exigeant, orienté résultats, avec une véritable perspective d'évolution.

Responsabilités

Vous prospectez et identifiez de nouvelles opportunités commerciales B2B. Vous qualifiez précisément les prospects (besoin, budget, délais, décideur). Vous présentez et vendez les offres Vultek dans un cadre défini. Vous négociez les conditions commerciales et accompagnez le prospect jusqu'à la signature. Vous assurez un suivi rigoureux des opportunités via le CRM. Vous fidélisez les clients existants et développez la relation sur le long terme. Vous collaborez avec la direction sur l'ajustement des offres et de la stratégie commerciale. Les projets sur-mesure à forte composante technique sont qualifiés par vos soins puis repris par la direction après validation.

Moyens mis à disposition

CRM et process de vente structurés. Outils de prospection (LinkedIn, plateformes dédiées). Supports commerciaux et argumentaires. Formations continues sur les offres et le positionnement, afin de disposer de l'ensemble des arguments nécessaires à la vente. Accompagnement régulier par la direction.

Organisation

Poste en télétravail. Autonomie dans l'organisation du travail. Objectifs clairs et suivi régulier. Évolution possible.

Évolution

Selon les performances et l'implication, une évolution vers un rôle élargi est possible, incluant : Un développement commercial terrain avec mise à disposition d'un véhicule de société sur une zone définie. Puis, à terme, une évolution vers un poste de Directeur Commercial, avec participation à la structuration et au pilotage de la stratégie commerciale de l'agence.

Profil recherché

Expérience confirmée en vente B2B. Forte orientation résultats et culture du chiffre. Capacité à structurer un discours commercial et à qualifier un besoin sans sur-promesse. Aisance avec les outils CRM et les environnements digitaux. Une expérience confirmée en vente B2B est appréciée. Toutefois, les profils ambitieux, disposant de peu d'expérience mais démontrant une forte capacité d'apprentissage, une réelle maturité professionnelle et une orientation résultats, pourront être considérés. La réussite sur ce poste repose avant tout sur l'engagement, la rigueur et la capacité à monter rapidement en compétence. Les profils recherchant un cadre salarial classique ne sont pas adaptés à ce poste.

Compétences requises

Techniques

• Maîtrise des techniques de vente B2B
• Utilisation avancée des outils CRM

Connaissances

• Connaissance des environnements digitaux

Entretiens de vente

• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Capacité à structurer un discours commercial
• Sens des responsabilités.

Candidature

Merci de transmettre : Votre CV. Un court message présentant votre expérience en vente B2B. Des exemples concrets de résultats obtenus. Votre positionnement vis-à-vis d'une rémunération principalement à la commission.

Type de contrat

• CDD - 2 Mois
• Contrat travail
• Durée du travail 35H/semaine
• Travail en journée

Salaire

• Véhicule
• Rémunération attractive principalement à la commission, paliers évolutifs en fonction du chiffre d'affaires généré, possibilité de fixe conditionnel selon le volume et la qualité de l'activité

Profil souhaité

2 An(s) - vente + connaissances informatiques. Cette expérience est indispensable.

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Conseil en relations publiques et communication

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