Commercial Account Executive

AUCLEA Consulting; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un éditeur international de solutions de cybersécurité recherche un Commercial Account Executive basé à Paris. Ce poste permet une forte autonomie et un mode de télétravail flexible. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille d'entreprises Mid-Market, en travaillant étroitement avec des partenaires et en pilotant le cycle de vente. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B terrain, ainsi qu'un bon relationnel et une solide culture du closing. Des compétences en cybersécurité sont également requises.

Prestations

Rémunération attractive (fixe + variable)

Télétravail flexible

Environnement international et innovant

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente B2B terrain.
• Habitude de travailler sur des comptes Mid-Market.
• Solide culture du closing et résultats commerciaux démontrés.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur le territoire.
• Rencontrer clients et prospects pour analyser leurs besoins en cybersécurité.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout.

Connaissances

Vente B2B terrain

Cybersécurité

Gestion de comptes Mid-Market

Réseaux de partenaires

Closing

Français courant

Anglais courant

Description du poste

Cabinet de recrutement, nous recrutons, pour le compte d’un éditeur international de solutions de cybersécurité, en forte croissance, un Commercial Account Executive afin d’accompagner son développement en France.

Le poste est basé à Paris / Région parisienne, avec un mode de télétravail très souple.

Vous prenez en charge un périmètre France et adressez des entreprises Mid-Market, combinant développement de nouveaux comptes, gestion et animation d’un réseau de partenaires.

Missions :

• Développer le chiffre d’affaires sur votre territoire en vous appuyant sur un pipeline existant et une prospection active.
• Rencontrer clients et prospects afin de comprendre leurs enjeux en matière de cybersécurité et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de bout en bout : qualification, rendez-vous, démonstrations, coordination des phases d’évaluation, négociation et closing
• Travailler étroitement avec des partenaires intégrateurs /distributeurs pour accélérer la génération d’opportunités
• Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, marketing, …) pour sécuriser la satisfaction et la fidélisation clients
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux définis

Profil recherché :

• H/F, Expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans dans la vente B2B terrain, idéalement dans la cybersécurité
• Habitude de travailler sur des comptes Mid-Market et avec des réseaux de partenaires
• Solide culture du closing, avec des résultats commerciaux démontrés
• Autonomie, rigueur, orientation résultats et fort esprit de chasseur
• Excellent relationnel et sens du business
• Français et anglais courants

Conditions proposées :

• Rémunération attractive (fixe + variable)
• Télétravail très flexible, avec grande autonomie d’organisation
• Environnement international, innovant et en forte croissance