Chief Business Officer

projet confidentiel; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up MedTech recherche un Chief Business Officer pour développer sa stratégie commerciale et piloter ses opérations. Le candidat idéal a une expérience significative dans l'industrie pharmaceutique et sait gérer des équipes tout en optimisant les processus. Une collaboration tremplin pourrait déboucher sur un poste d'associé historique. L'offre est anonyme pour protéger les informations des parties prenantes. Un intérêt pour les relations stratégiques est essentiel.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial avec un focus sur le closing.
• Compétences en gestion des opérations et des équipes.
• Capacité à travailler dans une start-up dynamique.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Gérer les relations avec les clients et partenaires.
• Piloter la gestion des équipes et optimiser les processus internes.

Connaissances

Développement commercial

Closing des ventes

Gestion des équipes

Gestion de projets

Communication interservices

Formation

Expérience dans l'industrie pharmaceutique

Description du poste

Mission de collaboration Chief Business Officer - path to associé historique

La mission du Chief Business Officer est une mission tremplin pour devenir associé(e) historique.

La personne qui nous rejoindra intégrera l’équipe fondatrice et collaborera étroitement avec la CEO et le CTO sur les sujets commerciaux et opérationnels. Elle jouera un rôle central dans le développement commercial, avec un focus particulier sur le closing des ventes et des partenariats.

La mission s’articule autour de trois volets : 1- le développement commercial (notamment le closing), 2- le pilotage des opérations aux côtés de la CEO, et 3- la gestion des équipes.

Volet 1 – Développement commercial

Responsable de la stratégie strategic partnership, sales, avec un focus sur le closing et la mise en place de partenariats stratégiques. Ce volet comprend également les opérations commerciales de la start-up. La génération de leads vient en appui à ces priorités.

Volet 2 – Pilotage des opérations autour du commercial

Ce volet couvre la gestion clients, la gestion opérationnelle et administrative des dossiers, la mise en place de contrats.

Volet 3 – Gestion des équipes (à moyen terme) autour du commercial

Ce volet concerne le suivi et du pilotage et de la montée en charge progressive des équipes de la start-up.

Le profil recherché H/F

Nous recherchons un Chief Business Officer possédant des compétences entrepreneuriales.

Cette collaboration tremplin doit permettre d'évoluer vers un poste de Chief Business Officer associé historique, sous réserve que les performances professionnelles soient démontrées et que l'équipe entrepreneuriale collabore efficacement.

Une expérience dans l’industrie pharmaceutique et dans les start-ups est fortement souhaitée.

Ainsi, si la collaboration est réussie, la CEO est prête à céder un des parts de la société % (>10) car elle recherche un partenaire H/F pour développer ce projet.

Compétences recherchées

Les compétences commerciales identifiées pour le volet 1

• Déployer la stratégie commerciale de la start-up pour augmenter le chiffre d’affaires et signer les partenariats
• Closer des ventes et assurer le suivi jusqu’à la signature
• Mettre en place, maintenir et renouveler des contrats (sales comme partenariats)
• Développer et entretenir des relations avec des clients clés
• Identifier et qualifier des leads
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l’expansion commerciale
• Encadrer et former les équipes terrain

Les compétences opérationnelles identifiées pour le volet 2

• Optimiser les processus internes pour améliorer la rentabilité
• Gérer les relations avec les clients, fournisseurs et partenaires
• Suivre le personnel et faciliter la communication interservices
• Définir et suivre la stratégie budgétaire de l’entreprise
• Assurer le suivi des équipes

Les compétences de gestion des équipes identifiées pour le volet 3

• Fédérer les équipes autour de la vision
• Promouvoir la bonne humeur et valoriser les travaux des membres de l’équipe
• Effectuer des feedbacks pour indiquer avec bienveillance les problèmes relevés et proposer des pistes d’amélioration ou des solutions
• Manager en respectant les collaborateurs futurs en donnant l’exemple: engager les personnes à collaborer et donner le meilleur en créant un environnement propice
• Gérer des projets: conduire des projets, assurer leurs suivis, leurs ajustements et leurs bons déroulements
• Gérer une équipe de plusieurs personnes

Compétences entrepreneuriales et comportementales générales

• Arriver à communiquer malgré des discussions difficiles, et avoir un droit à l'erreur réciproque, Learning by doing
• Appliquer aux autres ce qu'on s'applique à soi-même
• Comprendre qu'une start-up n'est pas une PME ni une entreprise : dans les moyens, les attentes, les besoins
• Autodiscipline & sensibilisation
• Continuer et avancer même quand des obstacles entrepreneuriaux se dressent, construire sur ce qui existe déjà
• Remplir les deadlines qui sont parfois pressantes dans le contexte entrepreneurial
• Prendre des décisions difficiles lorsque celles-ci sont inévitables
• Travailler de manière organisée, respectueuse de tous les membres de l’équipe et collaborative
• Valoriser le travail d’équipe
• Gérer la pression et l’incertitude qui sont intrinsèquement liés à l’entrepreneuriat
• S’engager pour construire une entreprise sur le long terme
• Compétences optionnelles
  • Coprésenter des pitchs adaptés aux interlocuteurs
  • Travailler en langue française et anglaise

Nous proposons une aventure entrepreneuriale, humaine à fort impact!

Dans un souci de confidentialité et afin de protéger les informations relatives aux personnes impliquées dans le projet, l'offre est présentée de manière anonyme. Cependant, le nom du projet et de l’équipe impliquée dans le projet seront communiqués lors des premiers entretiens.

En bref

Notre projet de start-up MedTech est actuellement incubé au sein de Pépite PSL et Alumni StationF.

Nous recherchons pour une collaboration CBO « Path to associé historique» : un responsable des strategic partnerships/sales H/F possédant des compétences entrepreneuriales dans les domaines « strategic partnerships et sales ».

Si la collaboration tremplin est réussie avec des performances professionnelles démontrées et que les interactions / relations/ skills avec la cofondatrice sont fluides alors un % des parts de l’entreprise seront attribuées.

À propos du projet

Nous développons un jumeau numérique génératif du corps humain permettant de faire de la génération de traitement et du diagnostic.

Nous disposons de collaborations avec différents instituts de recherche de renom, de données propriétaires et IP, des partenaires technologiques: NVIDIA via le inception programme, Google via le Google for startups, entre autres, et des financements de computing, cloud et IA jusqu’à 475k€ avant levée de fonds.

Nos services s’adressent en priorité aux laboratoires pharmaceutiques et permet de proposer des traitements aux patients que ce soit pour des traitements non existant ou non adapté au marché: Charcot, Parkinson, Alzheimer, Oncologie, et Longévité plus tard. Nous envisageons également d'étendre notre activité à d'autres secteurs tel que le diagnostic.

Notre équipe

Notre équipe est actuellement composée de docteurs en pharmacie, en recherche, d’ingénieurs IA/ML, de légal, PR, avec un CEO et CTO.

Le projet est soutenu par les équipes de PSL Innovation, du PUI Pôle Innovation PSL, de Pépite, de Forvis Mazars, de la Région Ile de France, de Bpifrance et par des ambassadeurs et un board d’experts.

Nos valeurs

Nos valeurs sont la résilience, la détermination, l’excellence et l’ouverture d’esprit. Nous croyons au learning by doing en s’appuyant sur les connaissances initiales de chacun et chacune.

Le réel avantage de notre entreprise est de pouvoir avoir un réel impact humain dans notre société. Nous plaçons le patient au cœur de nos valeurs et nous centrons nos efforts sur l'innovation pour offrir des solutions qui permettent d’apporter des traitements quand il n’y a pas, ou des traitements beaucoup plus adaptés, accessible rapidement et moins cher.

État d’avancement et objectif

Ce que nous avons atteint

Nous avons une première plateforme agent IA. Nous sommes en train de développer le jumeau numérique, autour de la classification, la vérification, et l’élaboration du modèle. Nous sommes en train de signer des collaborations.

Nous avons un prototype ayant donné de très bons résultats pour les pathologies ciblées.

Nous sommes entrain de déposer un brevet.

Notre objectif

Notre objectif est de créer un modèle opérationnel prototype d’ici 18 à 24 mois. Nous pourrons alors proposer les premiers traitements.

Dans ce contexte, nous sommes déterminés à concrétiser la signature de nos premiers partenariats clients dans les plus brefs délais.