Chef des ventes On-Trade H/F

MARVESTING; Levallois-Perret; Sur place; EUR 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence spécialisée dans le marketing recherche un Chef des ventes On-trade pour management une équipe de 8 chefs de secteurs. Le candidat devra avoir plus de 5 ans d'expérience en vente terrain et 3 ans en management, avec une forte connaissance du marché CHR. Le poste propose une rémunération attractive avec divers avantages, y compris une voiture de fonction et des primes.

Prestations

Paniers repas 13€ net/jour

Véhicule de fonction

Carte carburant

Frais de vie

Mutuelle

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution.
• Plus de 3 ans de management multi-négociation distributeurs.
• Esprit entrepreneurial dans le domaine du CHR.

Responsabilités

• Accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs.
• Piloter les performances économiques et commerciales.
• Coaching terrain avec 8 tournées d’accompagnement par mois.

Connaissances

Connaissance du marché du CHR

Techniques commerciales

Leadership

Résistance à la pression

Capacité d'écoute

Outils

Excel

Power BI

CRM

Description du poste

Entreprise

Impact Sales & Marketing, (filiale du groupe MARVESTING) agence spécialisée dans les forces de vente externalisées, recrute en CDI un Chef des ventes On-trade H/F passionné(e) avec une forte appétence sur la partie CHR, pour le compte d’un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Pour plus d'informations : https://marvesting.com/fr/

Conditions :

Prise de poste : novembre 2025

Localisation : Paris – mobilité nationale

Contrat : CDI

Rémunération : total atteignable avec prime et bonus : 48K€ brut annuel

Avantages : paniers repas 13€ net/jour travaillé, véhicule de fonction, carte carburant, frais de vie, péages, parkings / PC, smartphone, mutuelle.

Missions

Votre mission :

Vous serez en charge d’accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d’un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Responsabilités clés

• pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV


• s’assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains


• s’assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l’ensemble du portefeuille de marques boissons


• développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions…


• Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

• Animation et pilotage d’équipe (8 personnes)


• Définir des objectifs sectorisés .


• Coaching terrain : minimum 8 tournées d’accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).


• One‑to‑one bimensuel + weekly.


• Plans d’amélioration individuels 30/60/90 jours.


• Qualification du fichier clients (CRM)


• Garantir la fiabilité des relevés


• Travaille la visibilité de nos marques partenaires


• Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)


• Assure la veille concurrentielle auprès des clients


• Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles


• Assiste aux réunions partenaires si nécessaire


• Participe aux salons nationaux / régionaux

Profil / Conditions

Votre profil :

• + de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.


• Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM.


• Leadership de coaching, exigence d’exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.


• Permis B, mobilité nationale


• Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

• Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d’un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)


• Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d’analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d’écoute.


• Langues : L’anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR? N’hésitez plus, rejoignez-nous…

Promoteur de l’égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

#MarvestingFrance