Chef des Ventes National (H/F) GSB/DIY/GSS - CDI - Siège + France

Upsell - Force de vente externalisée; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de vente recherche un Chef des Ventes National basé en Île-de-France, avec des déplacements fréquents en France. Vous serez responsable de la gestion de votre équipe, du développement commercial et de l'atteinte des objectifs, tout en soutenant les valeurs de l'entreprise. Si vous avez une solide expérience en management et en vente, ce poste est fait pour vous. La rémunération inclut un fixe et un variable selon profil, ainsi que des avantages tels que voiture de fonction et indemnités.

Prestations

Voiture de fonction

Frais de déplacement

Ordinateur

Téléphone

Indemnité nuitée

Indemnité repas

Participation mutuelle

Réductions CE

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 3 ans en tant que Manager sur le circuit GSB/DIY.
• Bonne connaissance des enseignes du circuit comme Leroy Merlin et Castorama.
• Capacité à coacher et inspirer une équipe.

Responsabilités

• Manager l'équipe et garantir l'atteinte des objectifs.
• Développer le plan d'action commercial.
• Animer et former son équipe.

Connaissances

Vente

Management d'équipe

Communication

Analyse des performances

Organisation

Formation

Formation commerciale

Description du poste

L'annonce en bref :

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau talent au poste de Chef des Ventes National (H/F) en GSB/DIY/GSS, basé en Île-de-France avec des déplacements fréquents en France.

Développe tes compétences au sein d'une entreprise dynamique et participe à une aventure humaine, rejoins-nous !

Le challenge en tant que Chef des Ventes National GSB/DIY (H/F) : Tu devras manager ton équipe, garantir le développement de ton client, l’atteinte des objectifs, tout en soutenant l'engagement et les valeurs d'Upsell.

Relation client et reporting à la direction

• Tu es le point de contact client.
• Tu assures la conformité du dispositif.
• Tu garantis la mise en place des moyens nécessaires à la réussite du projet.
• Tu suis les remontées de ton équipe et tu réalises les analyses nécessaires.
• Tu es force de propositions auprès d'Upsell et de notre client.
• Intrapreneur, tu mets en place et conduis la rentabilité du dossier.

Management

• Animer, accompagner et faire évoluer ton équipe, notamment grâce à tes accompagnements et à l’organisation de réunions ou de formations.
• Recruter des profils en corrélation avec les besoins.
• Former les Chefs de secteur à leur arrivée, puis assurer le suivi de formations lors de tournées terrain.
• Fixer des objectifs conformément aux priorités client : DN, PDL, Activation Plan Promo...
• Suivre et contrôler l’activité via les outils Upsell à disposition (outils permettant la visualisation des KPI, des visites détaillées, etc.) et via des Store Checks.
• Veiller aux procédures et aux suivis des réalisations terrain.
• Assurer les tâches administratives.

Développement commercial :

• Co-construire et développer le plan d'action commercial
• Faire du lobbying auprès des distributeurs pour des opérations, référencements, négos, remontés d'infos.
• Accompagner en rendez-vous de négociation pour des enseignes de GSB
• Suivre la DN et la développer
• Garant du sell in et sell out
• Analyser les indicateurs de performances et faire des recommandations

Ta mission implique des déplacements fréquents sur toute la France et des nuitées sont à prévoir.

Ton profil

De formation commerciale, tu as une expérience réussie d'au moins 3 ans en tant que Manager sur le circuit GSB/DIY, ainsi qu’une bonne connaissance des enseignes du circuit (Leroy Merlin, Castorama, …).

• Tu es un vrai vendeur et un excellent manager.
• On dit de toi que tu es un mentor, un coach et que tu inspires ton équipe.
• Tu as le goût du challenge et de la réussite.
• Enthousiaste et pédagogue, tu fédères tes collaborateurs autour des objectifs.
• Tu as de l’aisance à l’oral et ton élocution est limpide.
• Tes qualités relationnelles et ton sens de l'organisation ne sont plus à prouver.
• Tu es rigoureux et organisé.
• Tu es autonome sur les outils informatiques.

Pourquoi nous rejoindre

Chez Upsell, tu fais partie d’une équipe forte et soudée. À ta prise de poste, tu seras formé au siège pendant une semaine et encadré.

Nous t'accompagnons et assurons un suivi de formation pour te permettre d’atteindre tes propres objectifs.

Envie de contribuer concrètement au succès d’industriels en GSB/DIY en France ?

Si cette mission t'intéresse, postule sans attendre !

Conditions :

Upsell recrute 1 Chef des Ventes National GSB/DIY/GSS (H/F)

Secteur : IDF - Siège Montrouge (5 min ligne 4 Mairie de Montrouge) + déplacements sur toute la France

Candidat basé : Paris et proximité (bureaux à Montrouge)

Type de contrat : Cadre CDI temps plein

Poste à pourvoir : dès que possible

Rémunération : Fixe + variable selon profil et expérience

Inclus : voiture de fonction + frais de déplacement + ordinateur + téléphone + indemnité nuitée + Indemnité repas + participation mutuelle + réductions CE …

Égalité, diversité et inclusion

Au sein d’Upsell, nous sommes résolument engagés à promouvoir l'égalité, la diversité et l'inclusion (EDI). Nous ne vous précisons pas que nos postes sont ouverts à toutes et tous, sans distinction de sexe, de genre, d’origine ou de situation de handicap, car, pour chacun d’entre nous, c’est une évidence. Nous veillons à un processus de recrutement transparent, fondé uniquement sur les compétences et le potentiel d’évolution des candidat(e)s à répondre aux exigences de nos offres. Nous accordons une grande importance au fait que chaque candidat adhère et puisse vivre les valeurs qui nous animent.

À propos d'Upsell

Upsell est le spécialiste de la force de vente dédiée externalisée ou supplétive. Nous assurons la commercialisation des marques de nos clients partenaires sur différents circuits de distribution. Pour chacun de nos clients, nous recrutons en CDI et constituons une équipe de commerciaux dédiés ayant pour mission de développer la visibilité et la présence en points de vente des marques qui nous sont confiées. Nous partageons avec nos 200 collaborateurs / upsellers des valeurs fortes sur lesquelles nous construisons nos performances. L’engagement traduit la mobilisation et la motivation de nos équipes pour Upsell et nos clients. La convivialité est au cœur de nos échanges et l’autonomie, dont chacun dispose pour réussir, va de pair avec la loyauté. Nous stimulons curiosité et créativité incitant l’ingéniosité des Upsellers pour se dépasser.