Chef des Ventes National H / F

DL Partners; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Chef des ventes national basé près de Lyon. Ce rôle implique le développement du chiffre d'affaires, la gestion de l'équipe de vente et la négociation avec des décideurs stratégiques. Le candidat idéal devra justifier d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Chef des Ventes, avoir une expérience managériale, et posséder un Bac +2 ou plus dans le domaine de la vente. Une maîtrise de l'anglais est également requise.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum en tant que Chef des Ventes.
• Expérience en management d'équipe exigée.
• Capacité à créer et déployer des plans d'action commerciale.
• À l'aise avec les outils informatiques et le reporting.
• Capable de se déplacer quotidiennement sur tout le territoire.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et animer la force de vente.
• Négocier avec des décideurs stratégiques pour fidéliser les clients.
• Analyser les résultats des ventes et proposer des améliorations.
• Recruter et former les commerciaux, assurer leur montée en compétences.
• Assurer le suivi administratif et financier des commandes.

Connaissances

Gestion d'équipe

Développement commercial

Reporting

Communication efficace

Esprit d'analyse

Motivation des équipes

Anglais courant

Formation

Bac +2 ou plus dans le domaine de la vente

Description du poste

Dans le cadre d'une structuration interne nous recherchons :

Un Chef des ventes national H / F

Posté basé à proximité de Lyon (69)

Le Chef des Ventes a pour missions de développer le chiffre d'affaires, d'animer et d'accompagner sur le terrain la force de vente.

Responsable de la performance, il est le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis.

Il négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Missions

• Définir avec sa hiérarchie le plan annuel d'action commerciale de son portefeuille.
• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.
• Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente.
• Organiser et coordonner l'action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d'activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).
• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées.
• Assurer une présence terrain constante auprès des différents commerciaux lors de leurs tournées sur secteurs.
• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d'expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.
• Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d'action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.
• Assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.
• Assurer le suivi administratif et financier des commandes et la relance des paiements échus.
• Représenter l'entreprise lors de salons nationaux et internationaux.
• Vous êtes titulaire d'un Bac +2 ou plus dans le domaine de la vente.
• Vous avez IMPERATIVEMENT 5 années d'expérience au minimum en tant que Chef des Ventes.
• Vous avez IMPERATIVEMENT de l'expérience en management d'équipe.
• Vous avez déjà créé des plans d'action commerciale et les avez déployés sur le terrain.
• Vous êtes à l'aise avec le reporting et les outils informatiques.
• Votre savoir-être vous permet de motiver vos équipes et de communiquer de manière efficace avec elles.
• Vous êtes rigoureux et capable d'effectuer un suivi précis de données chiffrées.
• Vous êtes à même de vous déplacer quotidiennement sur tout le territoire.
• Vous parlez couramment anglais (ou italien).