Chef des ventes (H/F)

NOVELCOM; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en systèmes informatiques recherche un responsable commercial pour piloter et dynamiser les ventes. Vous serez responsable de la performance de l'équipe, du suivi des objectifs et du développement commercial. Nous recherchons une personne avec une expérience significative en management, capable de former et d'accompagner les équipes. Les candidats doivent avoir un sens aigu des résultats, un bon relationnel, et une forte capacité à prendre des décisions. CDI proposé avec un salaire mensuel brut entre 3000 et 3500 Euros.

Prestations

Titres restaurant

Prime de panier

Complémentaire santé

Primes

Variable

Qualifications

• Expérience de 36 mois dans un rôle similaire.
• Capacité à animer et coordonner une équipe.
• Aptitude à développer un portefeuille clients et prospects.

Responsabilités

• Responsable de la performance commerciale de l'équipe.
• Pilotage des ventes pour atteindre les objectifs fixés.
• Dévéloppement commercial et conquête de comptes stratégiques.

Connaissances

Management commercial

Vente B2B complexe

Pilotage par les chiffres

Leadership et exemplarité

Organisation et rigueur

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Capacité à décider

Excellent relationnel

Résilience et exigence

Formation

Expérience de 36 mois en management commercial

Outils

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Description du poste

Mission principale

Vous êtes responsable de la performance commerciale de votre équipe. Vous pilotez, animez et développez les ventes afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de conquête clients, dans le respect de la stratégie définie par la Direction.

Missions principales

1. Pilotage de la performance commerciale
   • Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels
   • Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs
   • Analyser les KPI commerciaux (CA, taux de transformation, cycle de vente, pipe)
   • Mettre en place des plans d'actions correctifs
2. Management et animation de l'équipe de vente
   • Encadrer, motiver et fédérer l'équipe commerciale
   • Organiser les réunions commerciales (hebdo / mensuelles)
   • Accompagner les commerciaux sur le terrain (coaching, rendez-vous clients)
   • Évaluer les performances et conduire les entretiens individuels
3. Développement commercial
   • Participer activement à la conquête de comptes stratégiques
   • Structurer et optimiser le process de vente
   • Identifier les opportunités de cross-sell et up-sell
4. Recrutement, formation et montée en compétence
   • Participer au recrutement des commerciaux
   • Former les équipes aux offres, argumentaires et méthodes de vente
   • Mettre en place des outils d'aide à la vente (scripts, supports, pitchs)
   • Développer l'autonomie et la performance des équipes

Responsabilités clés

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
• Rentabilité des ventes
• Satisfaction client
• Structuration et professionnalisation de la force de vente

Profil & compétences attendues

• Management commercial
• Vente B2B complexe
• Pilotage par les chiffres
• Leadership et exemplarité
• Organisation et rigueur
• Orientation résultats
• Esprit d'équipe
• Capacité à décider
• Excellent relationnel
• Résilience et exigence

Type de contrat: CDI

Contrat travail

Durée du travail: 35H/semaine

Travail en journée

Mobilisable en urgence

Salaires

• Salaire brut: Mensuel de 3000,0 Euros à 3500,0 Euros sur 12.0 mois
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Primes
• Variable

Déplacements: Quotidiens

Profil souhaité

Expérience: 36 Mois (indispensable)

Compétences

• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente
• B - Véhicule léger (permis indispensable)

Savoir‑être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve de sens des responsabilités
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Qualification: Employé qualifié
• Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

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