Chef de Secteu RHD H / F

Marco polo Performance; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agro-alimentaire recherche un commercial pour gérer un portefeuille de clients en Île-de-France. Vous développerez votre chiffre d'affaires en optimisant des gammes de produits et en formant des partenaires de distribution. Les candidats doivent avoir un Bac +2/3 en Commerce et au moins 2 ans d'expérience dans le secteur hors domicile. Un bon sens relationnel, des compétences en négociation et une passion pour les produits agro-alimentaires sont requis.

Prestations

Environnement dynamique avec de nombreux défis

Partenaires en développement

Produits avec de nombreuses innovations

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 2 ans dans le circuit de la consommation hors domicile.
• Bonne présentation et savoir-être.
• Aimer les produits agro-alimentaires et le milieu de la restauration.

Responsabilités

• Développer les affaires avec des opérateurs de distribution automatique.
• Former et inciter les grossistes à vendre vos produits.
• Négocier de nouveaux référencements avec des points de vente.
• Assurer le suivi et l'analyse de votre performance.
• Effectuer une veille concurrentielle dynamique.

Connaissances

Sens du relationnel

Goût de la vente

Négociation

Animation de réseau

Empathie

Ténacité

Capacité de conviction

Organisation

Rigueur

Formation

Bac +2 / 3 en Commerce / Vente

Description du poste

Mission

Vous gérez en autonomie un portefeuille de clients et de prospects sur le périmètre confié. Vous reportez directement à un Chef Des Ventes Marco Polo.

Votre mission principale sera de développer votre CA, Volume, DN, auprès de clients professionnels prioritaires suivants : gestionnaires de distribution automatiques, grossistes distributeurs impulsion et généralistes ; vous opérez également auprès des cash & carry, de l'hôtellerie et d'autres points de vente utilisateurs (restaurants, collectivités, snacking) ; en partenariat avec les équipes commerciales du partenaire.

Responsabilités

• Vous développez les affaires avec les opérateurs de Distribution Automatique en développant les gestionnaires existants et surtout en conquérant des prospects : Optimisation de gamme, négociation de mises en avant et animations
• Vous animerez les grossistes partenaires avec une démarche de formation et d'incitation à la vente de vos produits grâce à des accompagnements terrain, des réunions commerciales, des rappels de commandes etc.
• Vous développez les affaires avec certains Metro et Promocash ciblés de votre secteur : DN, Merch rayon, opérations
• Vous démarcherez et négociez de nouveaux référencements avec de gros points de vente ou des groupements, et éventuellement avec de nouveaux grossistes
• Vous accompagnerez de manière générale vos prospects et clients sur les référencements produits et les différents moyens de mise en avant de l'offre, les opérations promotionnelles et assurerez la visibilité des innovations sur le marché,
• Vous serez le véritable ambassadeur des marques sur votre secteur en participant aux différents événements : Salons, Portes ouvertes
• Vous réalisez un suivi et une analyse régulière de votre performance ainsi qu'un reporting régulier.
• Vous assurez sur votre secteur une veille concurrentielle dynamique.
• Vous serez force de proposition.

Qualifications

De formation supérieure de type Bac +2 / 3 en Commerce / Vente, c'est avant tout votre personnalité et votre motivation qui feront la différence.

Vous êtes doté d'un très bon sens du relationnel et vous avez le goût de la vente, de la chasse, de la négociation et de l'animation de réseau. Vous avez fait preuve d'empathie, de ténacité, de capacité de conviction, d'organisation et de rigueur, et êtes attiré par le travail en équipe. Vous avez apprécié les produits agro-alimentaires et le milieu de la restauration.

Vous avez une première expérience commerciale le circuit de la Consommation Hors Domicile de 2 ans minimum.

Avantages

• Un environnement CHD / RHD très dynamique, avec beaucoup de défis et d'opportunités !
• Des partenaires en plein développement, une croissance à accompagner et accélérer !
• Des produits plaisir et avec de nombreuses innovations !