Institutional Markets Capture Manager

ArianeGroup; Les Mureaux; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise aérospatiale leader cherche un(e) Capture Manager pour rejoindre son équipe à Les Mureaux. Le candidat devra gérer des comptes clés et développer des stratégies pour conquérir de nouveaux marchés. Exigé : Bac+5 dans des domaines comme l'ingénierie ou le commerce, avec au moins 5 ans d'expérience. Compétences en anglais et français exigées. L'entreprise offre des avantages tels que des heures flexibles, des possibilités de télétravail, et un environnement de travail innovant.

Prestations

Mutuelle d’entreprise

Horaires flexibles

Télétravail possible

Restaurant d’entreprise

Accès à un complexe sportif

Parking du personnel

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un domaine similaire (commerces spatiaux, lobbying institutionnel, gestion de programmes).
• Capacité à synthétiser des informations complexes.

Responsabilités

• Agir comme levier de convergence avec les clients clés.
• Identifier et capitaliser sur les opportunités de marché.
• Préparer les Programmes Boards et messages pour les délégations.
• Coordonner la stratégie de lobbying et commerciale.
• Fournir des informations contextuelles aux équipes commerciales.

Connaissances

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Rigueur

Esprit d’équipe

Formation

Bac+5 en Ingénierie, Commerce, Droit ou Aéronautique et Spatial

Outils

Planisware

SAP

Description du poste

Rejoignez l’aventure ArianeGroup et participez à la conquête de l’innovation spatiale !

ArianeGroup, leader international dans l’aérospatiale, recherche un(e) Capture Manager au sein de sa Direction Commerciale des Transports Spatiaux. Vous rejoindrez une équipe dynamique dédiée à la gestion des comptes clés (ESA, CNES, États membres) et contribuerez activement à la conquête de nouveaux marchés et à la valorisation de nos solutions innovantes. ?

? Votre environnement de travail

Vous évoluerez au sein d’un service technique et commercial de pointe, en synergie avec les équipes de Programmes, Stratégie, Business Intelligence, Public Affairs et Communication.

Votre mission sera de capitaliser sur les opportunités liées aux projets spatiaux, en combinant expertise technique, stratégie commerciale et lobbying institutionnel.

? Vos missions principales

En tant que Capture Manager, vous serez au cœur des relations avec les clients clés et des stratégies de conquête de marché. Vos missions incluent :

Agir comme levier de convergence

• Aggréger une compréhension transversale des activités menées avec les comptes clés.
• Identifier et capitaliser sur les opportunités via l’interaction client, le suivi du marché et l’intelligence concurrentielle.

Promouvoir et anticiper les offres

• Valoriser le portefeuille vendable et les trajectoires prévues.
• Anticiper les demandes de propositions en identifiant les intervenants clés et leurs besoins.

Élaborer et piloter des stratégies

• Préparer les Programmes Boards et les messages pour les délégations.
• Coordonner la stratégie de lobbying et commerciale :
  • Organiser des rencontres bilatérales, salons, conférences et événements comme les Industry Days.
  • Développer des outils de communication pour soutenir les campagnes de lobbying.

Soutenir les équipes commerciales

• Fournir des informations contextuelles pour appuyer les équipes sur des offres complexes.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale gagnante.
• Participer à la rédaction d’offres si nécessaire.

Assurer la cohérence des messages

• Élaborer des documents de référence (hymn sheets) et assurer la cohérence des communications avec le client.

Collaborer aux campagnes clés

• Participer à la coordination des campagnes commerciales (ex. Conférences ministérielles de l’ESA).

? Vos missions complémentaires

• Coordonner le plan de communication envers les clients.
• Assurer la cohérence des messages et la qualité des supports.

? Profil recherché

Formation

• Bac+5, 3e cycle en Ingénierie, Commerce, Droit ou Aéronautique et Spatial.

Compétences requises

• Anglais courant (niveau négociation).
• Français courant.
• Expérience professionnelle : Minimum 5 ans dans un domaine similaire (commerces spatiaux, lobbying institutionnel, gestion de programmes).

Soft skills

• Rigueur et capacité à synthétiser des informations complexes.
• Autonomie et esprit d’initiative.
• Esprit d’équipe et sens de la collaboration.

Outils et méthodes

• Maîtrise des outils de gestion de projet (ex. Planisware, SAP).
• Connaissance des méthodologies de gestion de projet (ex. PMI, AFITEP).

Informations pratiques

• Lieu : Site ArianeGroup d’Les Mureaux
• Contrat : CDI (en statut cadre, en forfait-jours)
• Déplacements : Ponctuels, principalement en France

Bénéfices

• Expérience dans un secteur d’excellence technologique.
• Mutuelle d’entreprise intéressante.
• Horaires flexibles et possibilité de télétravail (selon le poste).
• CSE dynamique, restaurant d’entreprise, accès à un complexe sportif privatif
• Parking du personnel.

Rejoignez-nous et faites de l’innovation spatiale votre quotidien !

Quelques mots sur le site de : Les Mureaux

Idéalement situé en bord de Seine pour permettre le départ par bateau des éléments d'Ariane 6, le site des Mureaux regroupe plus de 2000 salariés travaillant sur des installations de pointe au service de nos activités défenses et civiles. A votre arrivée, vous aurez l'occasion de visiter certaines d'entreelles. Le site dispose d'un restaurant d'entreprise d'installations sportives et d'un CSE dynamique avec de nombreuses sections associatives et avantages associés.

Un train relie laGare Saint-Lazareaux Mureaux puis, une navette est à disposition pour réaliser le trajet entre la Gare et le site.

Le site des Mureaux est le siège social de la société.

Dans le cadre des activités relatives à l’emploi proposé, vous serez amené(e) à accéder à un (ou des) site(s) relevant de la responsabilité d’ArianeGroup. A cette fin et dans le respect des articles R1332-22-1 et suivants du Code de la Défense, nous vous informons qu’une enquête administrative sera réalisée à notre demande par l’autorité administrative, afin de vérifier qu’aucun fait vous concernant n’est incompatible avec l’accès envisagé.

ArianeGroup strongly believes in diversity as a key factor to strengthen innovation and collaboration.

We welcome all applications and are committed to creating an inclusive working environment.

Our selection criteria are based on competencies and professional skills alone.