Business Manager Luxe - Mode H / F

FindYourStaff; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en recrutement recherche un professionnel pour développer un portefeuille clients dans le secteur Luxe. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la définition de stratégies de marché, et du suivi des consultants placés. Le candidat idéal doit avoir une expérience avérée en développement commercial B2B et une excellente capacité à établir des relations dans des environnements premium.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans une ESN, un cabinet de conseil ou un environnement proche.
• Solide expérience en hunting, idéalement dans un univers Premium/Luxe/Retail.
• Capacité à créer rapidement un réseau et à convaincre des interlocuteurs exigeants.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouvelles Maisons de luxe, groupes mode et acteurs premium.
• Construire un portefeuille clients à forte valeur ajoutée.
• Mener des rendez-vous commerciaux auprès de directions Achats, Supply, IT et Transformation.
• Définir une stratégie de pénétration du marché et contribuer au brand development de l'offre.
• Gérer les premières relations clients établies et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Assurer un suivi rigoureux pour consolider les comptes obtenus.
• Participer au recrutement de talents spécialisés.
• Suivre et accompagner les consultants en mission.

Connaissances

Prospection

Création de portefeuille clients

Suivi des relations clients

Développement de stratégies

Gestion de la croissance

Formation

Bac +5 (commerce, ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Missions

Prospection & conquête (Hunting 90% - peut diminuer en fonction des ouvertures des comptes)

• Identifier et prospecter de nouvelles Maisons de luxe, groupes mode et acteurs premium.
• Construire un portefeuille clients à forte valeur ajoutée.
• Mener des rendez-vous commerciaux auprès de directions Achats, Supply, IT et Transformation.
• Définir une stratégie de pénétration du marché et contribuer au brand development de l'offre.

Développement & fidélisation (Farming 10% - peut augmenter en fonction des ouvertures des comptes)

• Gérer les premières relations clients établies et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Assurer un suivi rigoureux pour consolider les comptes obtenus.

Recrutement & Staffing

• Participer au recrutement de talents spécialisés : achats, supply, IT, qualité, opérations.
• Piloter le placement de consultants en mission selon les besoins spécifiques du secteur Luxe / Mode.

Management opérationnel

• Suivi des consultants en mission, accompagnement individuel et pilotage de leur évolution.

Pilotage business

• Assurer l'évolution du portefeuille au regard des objectifs fixés notamment en terme de CA.
• Contribuer à la croissance rentable du périmètre : reporting, suivi financier, KPI.
• Bac +5 (commerce, ingénieur ou équivalent).
• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans une ESN, un cabinet de conseil ou un environnement proche.
• Solide expérience en hunting, idéalement dans un univers Premium / Luxe / Retail.
• Capacité à créer rapidement un réseau et à convaincre des interlocuteurs exigeants.
• Très bonne présentation, sens du relationnel, créativité commerciale.
• Français courant, anglais professionnel.
• Goût pour les environnements premium et sens du détail.