BUSINESS DEVELOPER - Solutions immobilières H / F

ICADE; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise immobilière innovante recherche un chef de projet en développement commercial. Le candidat idéal aura 5 à 8 ans d'expérience en B2B, idéalement dans l'immobilier ou la PropTech. Vous serez responsable de la gestion de projets, de l'établissement de partenariats et de la veille sur les tendances de marché. Ce poste requiert d'excellentes compétences commerciales et une forte capacité d'adaptation.

Qualifications

• Expérience de 5 à 8 ans en développement commercial B2B, idéalement dans l'immobilier tertiaire.
• Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobiliers.
• Connaissance des modèles économiques flexibles.

Responsabilités

• Jouer un rôle clé dans l'organisation et la gestion des tâches liées aux solutions clients.
• Accompagner le développement de nouvelles offres et établir une stratégie de go-to-market.
• Assurer une veille active sur les tendances de l'immobilier tertiaire.

Connaissances

Développement commercial B2B

Négociation

Gestion de projets transverses

Partenariats avec acteurs innovants

Formation

Bac+ en Management, Hôtellerie, Immobilier ou équivalent

Outils

Outils de veille

CRM

Reporting

Description du poste

Mission principale

Vous jouez un rôle clé dans l'organisation et la gestion efficace de toutes les tâches liées à l'identification et au déploiement de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée pour les clients de la Foncière.

Développement des offres

Accompagner le développement des offres identifiées et élaborer une stratégie de go-to-market pour valider leur pertinence auprès des clients.

Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (bureaux opérés, digital, intensité d'usage, actifs ESG-driven, etc.).

Établir des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services et acteurs innovants.

Définir la stratégie marketing du catalogue de solutions en collaboration étroite avec le marketing IFT et la communication Groupe.

Piloter les appels d'offres et négociations commerciales jusqu'à la signature.

Veille & Innovation

Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de l'immobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur.

Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir l'offre de la foncière en s'appuyant sur l'Innovation.

Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau d'experts.

Montage et pilotage de projets

Accompagner le développement des offres identifiées et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers.

Participer à la conception, à la mise en œuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.).

Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, property, marketing, juridique) et externes.

Garantir une circulation fluide de l'information et une démarche d'amélioration continue.

Suivi de performance & reporting

Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux d'adhésion, satisfaction client, rentabilité).

Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Profil

Formation

Bac+ en Management, Hôtellerie, Immobilier ou équivalent.

Compétences & expériences

Expérience de 5 à 8 ans en développement commercial B2B, idéalement dans l'immobilier tertiaire, la PropTech ou les services aux entreprises.

Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobiliers.

Connaissance des modèles économiques flexibles (coworking, bureaux opérés, abonnements).

Capacité à établir des partenariats complexes avec des acteurs innovants.

Savoir-faire

Excellentes compétences commerciales et en négociation.

Compétences en gestion de projets transverses.

Maîtrise des outils de veille, CRM et reporting.

Savoir-être

Esprit entrepreneurial, curiosité, orientation solutions.

Sens du collectif et de la co-construction.

Autonomie, agilité et forte capacité d'adaptation.