Business Developer Acquisition - CDI - Hem - Positive Group

Skeelz; Hem; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur B2B SaaS, basée à Hem, recherche un commercial pour rejoindre son équipe d'acquisition. Votre mission consistera à convertir des prospects en clients, sans prospection, grâce à un traitement de leads qualifiés. Vous travaillerez en toute autonomie avec un pipeline géré via un CRM et bénéficierez d'un parcours d'évolution personnalisé au sein de l'entreprise.

Prestations

Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine

Prime de cooptation de 500€

Mutuelle famille à 45€/mois

Challenges commerciaux

Carte titres restaurant à 9.20€/jour

Qualifications

• Maîtrise de la qualification de lead, savoir prioriser et détecter son potentiel.
• Savoir structurer une offre, gérer les objections et défendre la valeur.
• Capacité à organiser et prioriser les opportunités avec un pipeline sain.

Responsabilités

• Convertir des prospects en clients à partir de leads qualifiés.
• Appeler et présenter les produits et services.
• Analyser les besoins des prospects et rédiger des propositions commerciales.

Connaissances

Qualification de prospects

Négociation et closing

Gestion du pipeline & CRM

Analyse de marché

Prospection avancée

Relation client & Account Management

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Des entreprises qui grandissent. Des équipes qui se construisent. Des talents qui s’accomplissent. Ensemble, écrivons la suite. ✨

Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Culture d’entreprise

Chez Positive, la satisfaction des clients et des collaborateurs est notre moteur. Nous croyons au travail d’équipe pour offrir à nos clients les meilleures technologies et services possibles. Et nous croyons également que nos collaborateurs doivent vivre une expérience professionnelle exceptionnelle avec nous.

Rattaché.e au Manager Commercial, vous rejoignez l'équipe acquisition de Positive composée de 6 personnes.

Votre mission est de convertir nos prospects en clients et pour ça, pas de prospection, que du traitement de leads qualifiés. Alors prêt.e à relever le challenge 🚀

Missions

• Appeler les prospects issus de leads marketing entrants
• Présenter Positive : nos produits (emails, sms, chat et CRM) et services (formation, agence)
• Analyser les besoins des prospects contactés (définir, qualifier et formaliser les demandes) afin de proposer les offres adaptées à leurs attentes et les accompagner
• Rédiger les propositions commerciales
• Établir un suivi de vos indicateurs de performance commerciale.

Vous avez l’opportunité de travailler sur tous secteurs d’activité et sur toutes tailles de clients. Notre CRM maison est votre allié pour vous permettre de gérer votre pipeline, votre performance et vos primes en toute autonomie. Après une formation de 3 semaines, vous voilà armé.e pour atteindre vos objectifs mensuels et performer au sein d’une équipe de closers motivés !

Évolution

Nous favorisons la mobilité interne en vous accompagnant via un parcours de formation adéquat : équipe de fidélisation, management intermédiaire etc. Sarbacane appartient au Positive qui se développe en France et à l’international. Les opportunités d’évolution sont multiples.

Exigences du poste

• Qualification de prospects / leads – Maîtrise de la qualification de lead, savoir prioriser et détecter son potentiel, les parties prenantes.
• Négociation et closing – Savoir structurer une offre, gérer les objections, défendre la valeur et conclure des deals avec des cycles de vente plus complexes.
• Gestion du pipeline & CRM – Capacité à organiser et prioriser les opportunités, maintenir un pipeline sain, utiliser les données pour anticiper et prendre des décisions.
• Analyse de marché et identification d’opportunités – Savoir détecter de nouveaux segments, comprendre les tendances, cartographier les comptes clés et trouver les bons interlocuteurs.
• Prospection avancée (outbound & inbound) – Maîtrise des techniques de prospection multicanal, utilisation d’outils (CRM, sequences, LinkedIn Sales Navigator).
• Relation client & Account Management – Assurer un suivi professionnel, entretenir la relation et savoir faire remonter les besoins pour favoriser l’upsell ou le renouvellement.

Ce que nous vous offrons

Avantages & Bénéfices

• 37H30 du lundi au vendredi
• Télétravail possible : jusqu'à 2 jours au choix par semaine
• Challenges commerciaux
• Prime de cooptation (500€)
• Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d’Epargne Entreprise
• Mutuelle famille (45€ / mois) et prévoyance
• Carte titres restaurant : 9.20 € / jour (participation employeur : 5,52 €)
• Crèche d’entreprise
• Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques et électriques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis, etc.).
• Avantages liés à notre CSE : évènements d’entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.

Déroulement des entretiens

• Durée moyenne : 15 jours
• Etape 1 : un échange téléphonique RH avec Alexia (30 min)
• Etape 2 : un entretien en présentiel avec Bastien notre VP Sales France
• Etape 3 : un entretien en présentiel avec Fabien et Laurent notre CRO

Nous garantissons l’égalité des chances à tous.tes les candidat.e.s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront 😉

Culture d’entreprise

Chez Positive, nous sommes guidés par la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs. Nous croyons au travail d’équipe pour offrir à nos clients les meilleures technologies et services possibles. Et nous pensons aussi que nos collaborateurs doivent vivre avec nous une aventure professionnelle unique .