Account Executive Grands Comptes Senior H / F

OMNIS-RH; Malakoff; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante recherche un(e) Account Executive Grands Comptes Senior pour diriger la stratégie de développement des grands comptes. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et du suivi des clients. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, est orienté résultats, et s'adapte rapidement à un environnement en hyper-croissance. Télétravail partiel possible. Package selon profil.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'intérim ou les services RH.
• Expérience complète du cycle de vente B2B : prospection, découverte, proposition, négociation, closing.
• Aisance avec les chiffres et utilisation d'un CRM.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie de développement Grands Comptes.
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes.
• Présenter la proposition de valeur de la plateforme.
• Assurer le suivi des clients signés pendant les 3 premiers mois.
• Travailler avec le marketing pour optimiser les campagnes.

Connaissances

Chasse

Négociation

Orientation résultats

Cycle de vente B2B

Description du poste

Dans le cadre du développement de l'offre Grands Comptes, nous recrutons un(e) Account Executive Grands Comptes Senior.

Contrat : CDI

Localisation : Paris centre

Télétravail : 1 à 2 jours / semaine

Package : selon profil

Responsabilités

1. 1. Définir et exécuter la stratégie de développement Grands Comptes
   • Cibler les secteurs à fort potentiel (ex. HORECA, retail / GMS / GSS, événementiel, services aux particuliers et aux entreprises, etc.).
   • Construire un plan de prospection structuré sur vos secteurs / comptes cibles.
   • Segmenter et prioriser les comptes pour maximiser le volume d'affaires potentiel.
2. 2. Prospection et développement new business
   • Prospecter les futurs clients Grands Comptes via : Outbound (approche directe, phoning, email, social selling), Leads marketing qualifiés, Inbound (demandes entrantes à transformer).
   • Utiliser au quotidien un stack commercial moderne : CRM, outil de cadences e‑mail, téléphonie VoIP, outils d'enrichissement de données, LinkedIn Sales Navigator, etc.
   • Adresser des interlocuteurs de haut niveau : DRH, responsables RH, directions opérationnelles / exploitation.
3. 3. Vente, négociation et closing
   • Présenter de façon percutante la proposition de valeur de la plateforme (gain de temps, flexibilité, qualité du vivier candidats, automatisation).
   • Conduire les rendez‑vous (visio et présentiel), identifier les enjeux RH / opérationnels, construire une solution adaptée.
   • Négocier les conditions commerciales (tarifs, engagements, volume) et piloter le closing des deals.
4. 4. Account Management sur les premiers mois
   • Assurer le suivi des clients signés pendant les 3 premiers mois : montée en charge, qualité de service, satisfaction des interlocuteurs.
   • Travailler en lien étroit avec les équipes opérations pour sécuriser la qualité des missions.
   • Maximiser le CA généré sur la période de ramp‑up.
5. 5. Collaboration interne & amélioration continue
   • Travailler conjointement avec le marketing pour enrichir la génération de leads et optimiser les campagnes.
   • Remonter les feedbacks marché (secteurs porteurs, objections, attentes des clients) pour faire évoluer l'offre.
   • Suivre vos KPIs commerciaux (pipe, taux de transfo, cycle de vente, CA signé, etc.) et partager une vision claire de votre activité.

Expérience et Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, avec une réelle pratique de la chasse / développement new business, idéalement dans l'intérim, les services RH ou une solution B2B people driven (SaaS RH, staffing, externalisation, etc.).
• Tu es à l'aise sur tout le cycle de vente complet B2B : prospection, découverte, proposition, négociation, closing.
• Tu as un vrai tempérament de développeur : tu aimes ouvrir des portes, créer ta propre opportunité, construire ton portefeuille.
• Tu es orienté(e) résultats, structuré(e), et très à l'aise avec les chiffres et un CRM.
• Excellent relationnel : tu crées facilement du lien avec des interlocuteurs variés (RH, opérationnels, direction).
• Tu apprécies les environnements en hyper-croissance, où tout va vite et où il faut savoir s'adapter.