Senior Account Executive - España

Viterbit; Madrid; A distancia; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en reclutamiento busca un Account Executive en Madrid. En este rol, gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la cualificación hasta el cierre de contratos, requiriendo al menos 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS y habilidades avanzadas en CRM. Se ofrece un modelo de trabajo 100% remoto y una compensación variable sin límite.

Servicios

Compensación variable uncapped

Modelo de trabajo 100% remoto

Horario flexible

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B SaaS.
• Fuertes habilidades en gestión de CRM.
• Experiencia gestionando ciclos de venta.

Responsabilidades

• Gestionarás el ciclo completo de ventas desde la cualificación hasta el cierre.
• Detectarás las necesidades de clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
• Construirás y mantendrás relaciones sólidas con clientes.
• Presentarás demostraciones de producto.
• Negociarás contratos con clientes.
• Colaborarás con Marketing y Customer Success.
• Te mantendrás al tanto de tendencias en HR Tech.

Conocimientos

CRM (HubSpot, Salesforce)

ventas B2B SaaS

negociaciones con stakeholders

nivel de inglés avanzado

Descripción del empleo

No queremos empezar diciéndote lo increíbles que somos (aunque lo somos 🤭). Lo realmente importante es que estamos buscando a alguien que nos ayude a llevar nuestra misión al siguiente nivel y revolucionar el mundo del reclutamiento.

En Viterbit, cada persona del equipo tiene su propio rol clave dentro de esta misión compartida. Sabemos que los retos pueden ser emocionantes y, si éste te motiva, ¡queremos que lo explores a fondo! Aquí te dejamos algunos recursos para que nos conozcas mejor. Nada de lo que encontrarás será aburrido.

🎯 Estamos buscando Account Executive en España

👩🚀 Tu misión

Ser parte del motor de ventas de la compañía, un equipo de alto rendimiento que se enfoca en entender al detalle las necesidades del cliente antes de plantear una solución. Controlarás el proceso de venta desde la intro del prospect por parte del SDR, hasta el cierre y hand-over a Customer Success.

¿Cómo será tu día a día?

• 💪🏼 Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la cualificación de leads proporcionados por el equipo de SDRs hasta la negociación y cierre de contratos.
• 🕵🏻♂️ Detectarás las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.
• ⚒️ Construirás y mantendrás relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
• 💻 Presentarás demostraciones de producto y argumentarás el valor de Viterbit frente a la competencia.
• 🫱🏼🫲🏽 Negociarás contratos y acuerdos comerciales con clientes de distintos sectores.
• 💬 Colaborarás estrechamente con los equipos de Marketing y Customer Success para optimizar el proceso de conversión, adopción del producto y retención de clientes.
• 🤓 Te mantendrás al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Requisitos : ¿Que valoramos?

Que tengas fuertes habilidades en CRM (HubSpot, Salesforce u otras herramientas similares).

Que cuenten con experiencia mínima de 5 años en ventas B2B SaaS.

Experiencia gestionando ciclos de venta y negociaciones con stakeholders de alto nivel.

Nivel de inglés avanzado, se valorará experiencia en mercados internacionales.

¿Que esperar de nosotros?

Compensación parte fija + parte variable.

Variable uncapped . No hay límite a lo que puedes ganar. Los objetivos están para romperlos!

Modelo de trabajo 100% remoto.

Trabajamos de Lunes a Jueves en horario flexible, y los viernes hasta las 3pm.

Contamos con retribución flexible vía Cobee

✨ Descubre nuestro producto.

✨ Descubre MIA , nuestra recruiter virtual (puedes probarla aplicando por WhatsApp).

✨ ¡Y no te olvides de echar un vistazo a nuestras redes sociales!

¡Ven a transformar el mundo del recruiting con nosotros!