REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (Spirits - Off Trade) - Barcelona

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora multinacional busca un/a Regional Key Account Manager en Barcelona para impulsar el negocio en el canal Off Trade. La función incluye gestionar cuentas clave, negociar condiciones comerciales, crear relaciones de confianza y analizar datos para la toma de decisiones. Se requiere experiencia en gestión de cuentas, visión comercial y habilidades analíticas. Únete a una operación innovadora en la industria de los spirits.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave en el canal Off Trade.
• Habilidades para negociación y gestión de relaciones.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Off Trade.
• Negociar condiciones comerciales y acuerdos anuales.
• Colaborar con Trade Marketing para planes de activación.

Conocimientos

Visión comercial

Capacidad analítica

Vocación de servicio al cliente

Negociación

Construcción de relaciones

Descripción del empleo

• Multinacional lider en el sector Spirits
• Gestiona los clientes del canal moderno y C&C.

Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.

Buscamos a un/a Regional Key Account Manager (KAR) que combine visión comercial, capacidad analítica y vocación de servicio al cliente. Tu misión será impulsar el negocio en el canal Off Trade (alimentación moderna) construyendo acuerdos de largo plazo que generen valor tanto para la compañía como para nuestros socios comerciales.

Reportarás al/la Senior KAM Nacional y trabajarás en estrecha colaboración con el departamento de Trade Marketing, asegurando coherencia en la ejecución de la estrategia comercial multicanal.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Off Trade

• Serás responsable de un portfolio de clientes estratégicos regionales/nacionales garantizando su desarrollo sostenible y rentable.
• Negociarás condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y visibilidad en punto de venta.
• Identificarás oportunidades de crecimiento y de introducción de nuevas referencias.

Planificar, negociar y ejecutar las estrategias promocionales

• Trabajarás con el área de Trade Marketing para diseñar planes de activación eficaces en tus cuentas, así como con Logística y Finanzas para asegurar un servicio de excelencia al cliente.
• Asegurarás que las inversiones promocionales se traduzcan en rotación, visibilidad y rentabilidad.
• Harás seguimiento de los resultados y optimizarás las acciones según el desempeño.

Construir relaciones de confianza y largo plazo

• Serás el punto de contacto principal con tus clientes, comprendiendo sus necesidades, prioridades y procesos de decisión.
• Te posicionarás como un/a socio/a estratégico/a, no solo como proveedor.
• Representarás a la compañía con profesionalismo y visión de negocio en cada interacción.

Analizar, medir y tomar decisiones con datos

• Elaborarás planes de cuenta, presupuestos y forecasts.
• Analizarás resultados, márgenes y KPIs de ejecución para anticipar oportunidades riesgos.
• Transformarás la información en decisiones concretas que impulsen las ventas y la rentabilidad.

¿Quieres ser parte de una operación que marcará un antes y un después en la industria de los spirits?

Este es tu momento.