Key Account Manager

Michael Page; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones tecnológicas busca un Key Account Manager en Barcelona. El candidato gestionará cuentas estratégicas en el sector recreativo, con énfasis en la satisfacción del cliente y oportunidades de venta consultiva. Se requiere experiencia en soluciones SaaS y habilidades de negociación. Ofrecen un salario competitivo y modelo híbrido de trabajo. Se espera una disponibilidad para viajar por España. Únete a una empresa consolidada e innovadora en expansión.

Servicios

Salario competitivo

Modelo híbrido: oficina en Barcelona + teletrabajo ocasional

Dietas cubiertas para viajes

Formación

• Experiencia mínima de 4-5 años en venta consultiva de soluciones SaaS.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas sin necesidad de formación ingenieril.
• Disponibilidad para viajar por España.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector recreativo.
• Detectar oportunidades de negocio en soluciones SaaS y hardware.
• Liderar procesos de venta técnica, propuestas y negociaciones.
• Colaborar con equipos internos para la implementación de proyectos.
• Mantener una visión estratégica del mercado y tendencias.

Conocimientos

Orientación a resultados

Habilidades de comunicación excepcionales

Conocimiento en negociación de contratos

Comprensión de soluciones técnicas

Herramientas

Java

IoT

Cloud

IA

Descripción del empleo

Key Account Manager

Nuestro cliente es líder en soluciones tecnológicas para el sector recreativo, con más de 40 años de experiencia desarrollando software SaaS, aplicaciones móviles, IoT y, recientemente, soluciones basadas en Inteligencia Artificial. Con una infraestructura robusta y segura, ofrece servicios a empresas en España, ayudándolas a optimizar la gestión, fidelización y rentabilidad de sus negocios.

Descripción de la oferta

Como Key Account Manager, serás responsable de la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el territorio nacional, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando oportunidades de cross-selling y up-selling. No se trata de un rol centrado en cold calling, sino en relaciones de largo plazo y venta consultiva.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector recreativo (bares, salas de juego, operadores).
• Detectar oportunidades de negocio en soluciones SaaS, hardware y servicios de formación.
• Liderar procesos de venta técnica, incluyendo propuestas y negociaciones.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la implementación y seguimiento de proyectos.
• Mantener una visión estratégica del mercado y tendencias (IA, IoT, Cloud).

Perfil del candidato

• Experiencia mínima de 4-5 años en venta consultiva de soluciones SaaS o entornos tecnológicos.
• Conocimiento en gestión de cuentas estratégicas y negociación de contratos de alto valor.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas (Java, IoT, Cloud, IA) sin necesidad de formación ingenieril.
• Orientación a resultados y habilidades de comunicación excepcionales.
• Disponibilidad para viajar por España (con dietas cubiertas).
• Salario competitivo.
• Modelo híbrido: oficina en Barcelona + teletrabajo ocasional.
• Formar parte de una empresa consolidada, innovadora y en expansión.

Job function

Sales