Gestor/a de desarrollo de negocio

Empresa Confidencial; Sevilla; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una agencia de viajes con sede en Sevilla busca un/a Gestor/a de Desarrollo de Negocio para captar cuentas corporativas interesadas en externalizar la gestión de sus viajes. Las funciones incluyen la prospección, preparación de propuestas y gestión del ciclo comercial. El candidato ideal cuenta con al menos 2 años de experiencia en ventas B2B y alto nivel de inglés. Se ofrece un entorno de trabajo dinámico y la oportunidad de crecer en el sector.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en viajes corporativos.
• Familiaridad con herramientas de gestión de viajes y reservas.
• Dominio de herramientas de seguimiento comercial.

Responsabilidades

• Identificar empresas potenciales para nuevos servicios.
• Realizar propuestas personalizadas y presentar servicios.
• Mantener actualizado el CRM con información del cliente.
• Establecer relaciones sólidas con clientes y garantizar su satisfacción.

Conocimientos

Prospección y captación de cuentas

Negociación

Relaciones interpersonales

Análisis de mercado

Inglés alto

Herramientas

CRM

GDS como Amadeus

Descripción del empleo

Gestor/a desarrollo de negocio - Sector Sanitario I Sevilla

Somos una gran empresa del sector de viajes. Actualmente estamos buscando una persona para captar nuevas cuentas corporativas interesadas en externalizar la gestión de sus viajes de negocio, ofreciendo soluciones personalizadas y eficientes a través de los servicios de la agencia.

Funciones:

Prospección y captación de nuevas cuentas corporativas

• Identificar empresas con potencial para externalizar la gestión de sus viajes de negocio.
• Realizar análisis de mercado y segmentación para detectar oportunidades.
• Generar leads mediante acciones comerciales (llamadas, visitas, networking, ferias, etc.).

Presentación y negociación de servicios

• Elaborar propuestas personalizadas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de herramientas.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos orientados a la rentabilidad y fidelización.

Gestión del ciclo comercial

• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y seguimiento.
• Coordinar con el equipo interno para garantizar la correcta implementación del servicio.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.

Relación y fidelización

• Establecer relaciones sólidas con decisores y responsables de viajes en las empresas.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
• Garantizar la satisfacción del cliente mediante seguimiento postventa.

Análisis y reporting

• Elaborar informes de actividad comercial y resultados.
• Analizar métricas de conversión y proponer mejoras en la estrategia de captación.
• Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de viajes corporativos, agencias de viajes o servicios a empresas.
• Familiaridad con herramientas de gestión de viajes (GDS como Amadeus, plataformas de reservas corporativas, etc.).
• Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Nivel alto de inglés.