Export Area Manager equipos de laboratorio

Michael Page; Barcelona; Híbrido; EUR 38.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa industrial en crecimiento busca un profesional en ventas internacionales B2B de dispositivos médicos, responsable de desarrollar el negocio en mercados emergentes. El candidato ideal debe tener experiencia en la gestión de distribuidores y un alto nivel de inglés. Se ofrece un contrato indefinido, salario entre 38.000 y 40.000 € brutos al año más variable de hasta 10.000 €, además de un día de teletrabajo semanal.

Servicios

Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año

Hasta 10.000 € de variable según objetivos

1 día de teletrabajo semanal

Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento

Formación

• Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio.
• Inglés alto imprescindible, francés y árabe valorables.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes.
• Definir y ejecutar el plan comercial de la zona.
• Gestionar y motivar la red de distribuidores.
• Desarrollo de nuevo negocio e identificación de nuevos distribuidores.
• Soporte técnico-comercial en licitaciones y proyectos complejos.

Conocimientos

Experiencia en ventas internacionales B2B

Inglés alto

Conocimientos de francés

Conocimientos de árabe

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Requisitos

• Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio
• Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.

Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.

Responsabilidades

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.

El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.

• Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
• Gestionar, desarrollar y motivar la red de distribuidores:
  • Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
  • Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
  • Formación comercial y técnica básica de producto.
• Desarrollo de nuevo negocio:
  • Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
  • Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
• Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
• Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
• Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
• Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
• Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
• Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.

Beneficios

• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
• 1 día de teletrabajo semanal.
• Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.