Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)

Mercuri Urval; Valencia; Presencial; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector salud busca un/a Director/a General en Valencia para liderar su filial en farmacia/parafarmacia. Esta posición es clave para implementar estrategias de crecimiento y gestionar un equipo comercial. Se requiere experiencia en entornos internacionales, capacidad de liderazgo y un sólido historial en dirección comercial. Se ofrece una oportunidad única de impacto directo en resultados y desarrollo. Se valorará el conocimiento de Catalán y un manejo fluido del Inglés.

Formación

• Trayectoria consolidada en entornos internacionales.
• Experiencia en dirección comercial en canales farmacia/parafarmacia.
• Historial probado de éxito comercial en este canal.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento.
• Liderar el P&L completo y asegurar rentabilidad.
• Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.

Conocimientos

Liderazgo inspirador

Orientación a resultados

Capacidad de movilizar equipos

Perfil analítico

Educación

Formación superior en Economía o ADE

Descripción del empleo

Nuestro cliente es un importante Laboratorio perteneciente a un grupo internacional líder en el sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una sólida gestión profesionalizada con una clara visión de crecimiento internacional, permitiendo una posición relevante y sostenible en su categoría.

soluciones de alto valor añadido, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias que cubren innovació, producción, regulación, marketing y ventas.

El grupo opera con presencia directa en varios mercados estratégicos y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre todos los aspectos del negocio.

La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una estructura comercial completa y equipos propios en todas las funciones clave, incluyendo marketing y regulatory affairs, y se destaca por su orientación al cliente, desarrollo de personas y relaciones sólidas con el canal profesional.

Actualmente, la compañía se encuentra en una fase de transición estratégica con el objetivo de reactivar el crecimiento, mejorar la eficiencia comercial y reforzar el posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una oportunidad única para un/a Director/a General (canal farmacia / parafarmacia) que desee liderar una nueva etapa con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial.
• Liderar el P&L completo, asegurando rentabilidad y eficiencia.
• Impulsar la transformación comercial y organizativa.
• Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.
• Actuar como interlocutor clave con el grupo, alineando prioridades locales y globales.
• Asegurar el crecimiento rentable en términos de facturación, margen, inventario y EBITDA.
• Control y optimización de costos operativos y de estructura.
• Supervisión de los aspectos legales y de compliance a nivel local (RRHH, finanzas, normativa).
• Definir la estrategia de distribución: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección.
• Gestionar las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales.
• Construir y gestionar el presupuesto por marca, canal y categoría (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales).
• Seguimiento de KPIs y definición de planes de acción correctivos.
• Contribuir a la definición de la estrategia de marketing por marca, en coordinación con los equipos centrales.
• Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento.
• Participar en la construcción del plan de previsión de ventas.
• Optimizar las palancas comerciales, especialmente formación y activación de la fuerza de ventas.
• Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio.
• Definir la estructura de la fuerza de ventas y los esquemas de retribución variable, en colaboración con RRHH y Finanzas.
• Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un pipeline interno de futuros líderes.
• Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas.
• Definir y optimizar organización, procesos, roles y responsabilidades.
• Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave.
• Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos.
• Liderar con el ejemplo y encarnar los valores de la compañía en el día a día.
• Implementar y supervisar el plan de RSC en su ámbito de responsabilidad.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Creixement sostenido de la filial.
• Construcción de una organización comercial sólida y eficaz.
• Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas.
• Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales.

Perfil buscado

• Formación superior en Economía, ADE o similar.
• Trayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados, dentro de los sectores OTC, consumer health, …
• Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias, especialmente en el canal farmacia / parafarmacia.
• Historial probado de éxito comercial en este canal (requisito imprescindible).
• Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara sensibilidad hacia las personas y su desarrollo.
• Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio.
• Español nativo.
• Inglés fluido
• Catalán valorable.