Director Comercial Startup Legaltech

Ofertas Vinculantes; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup Legaltech busca un Business Developer en Barcelona para liderar su estrategia comercial B2B a nivel nacional. El candidato ideal tiene al menos 5 años de experiencia en ventas dentro del sector legal, habilidades de liderazgo, y una mentalidad estratégica. Ofrecemos un rol que impactará directamente en el crecimiento de la compañía, junto con flexibilidad horaria y un paquete de retribución que incluye salario fijo, variable y equity.

Servicios

Teletrabajo con flexibilidad horaria

Retribución fija + variable por objetivos

Equity

Ambiente ágil y dinámico

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial B2B o sector legal.
• Capacidad de liderazgo, autonomía y mentalidad estratégica.
• Experiencia en creación y ejecución de procesos comerciales desde cero.

Responsabilidades

• Definir y poner en marcha la estrategia comercial B2B en todo el territorio nacional.
• Identificar, captar y fidelizar clientes de todo tipo.
• Construir y liderar un equipo de ventas orientado a resultados.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Una startup Legaltech B2B , enfocada en ofrecer soluciones tecnológicas para la gestión legal y el cumplimiento normativo de despachos de abogados y empresas a nivel nacional, busca incorporar un Business Developer con experiencia en ventas en el sector tecnológico (preferiblemente en Legaltech), y visión estratégica para liderar el crecimiento en el mercado nacional a través de la venta de los servicios tecnológicos que ofrece la plataforma.

En concreto, nuestra plataforma está dirigida a despachos de abogados y empresas (especialmente aquellas que tengan departamentos de asesoría jurídica interna), que responde a los nuevos requerimientos de la Ley Orgánica 1/2025 y en concreto a la novedad legislativa que introduce los denominados MASC (medios adecuados de solución de controversias), que se han convertido en un requisito legal imprescindible para que se admitan a trámite demandas civiles y mercantiles. Dentro de los MASC legalmente previstos, están las ofertas vinculantes.

Iniciamos operaciones en septiembre de 2025 y buscamos a la persona clave que diseñe y ejecute la estrategia comercial desde el inicio.

Tus funciones:

• Definir y poner en marcha la estrategia comercial B2B en todo el territorio nacional.
• Identificar, captar y fidelizar clientes de todo tipo (despachos de abogados y empresas).
• Construir y liderar un equipo de ventas orientado a resultados.
• Diseñar procesos de venta consultiva y ciclos largos adaptados a grandes clientes.
• Coordinar acciones con marketing y desarrollo de producto.
• Monitorizar y analizar los KPIs comerciales.
• Representar a la compañía en eventos relevantes del sector.

Requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial B2B o sector legal
• Capacidad de liderazgo, autonomía y mentalidad estratégica.
• Alta orientación a resultados y experiencia en creación y ejecución de procesos comerciales desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales y visitas a clientes.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto sólido, escalable e innovador.
• Teletrabajo con flexibilidad horaria.
• Retribución fija + variable por objetivos + Equity.
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Ambiente ágil, dinámico y colaborativo.

¿Te interesa formar parte de este reto desde el principio?

Envíanos tu CV y una breve carta de motivación a: Marc Rafanell ( ) y a Jaime Garrido ( )

Confidencialidad garantizada durante todo el proceso.