Director Comercial Fruta & Verdura

WeHunt España; España; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector hortofrutícola busca un Director Comercial en Murcia para liderar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. Se requiere experiencia de 7-10 años en posiciones comerciales, siendo esencial el inglés fluido. Ofrece contrato indefinido, paquete retributivo competitivo y beneficios como coche de empresa y dietas.

Servicios

Coche de empresa

Dietas y gastos de representación

Disponibilidad para viajar

Formación

• Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola.
• Al menos 3 años en un puesto directivo.
• Inglés fluido imprescindible, se valora francés o alemán.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Establecer políticas de precios y canales de distribución.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
• Elaborar presupuestos de ventas y controlar costes.

Conocimientos

Visión estratégica

Liderazgo

Habilidades de negociación

Capacidad analítica

Adaptabilidad

Orientación al cliente

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional o Marketing

Máster valorable (MBA o Comercio Exterior)

Descripción del empleo

Overview

Puesto: Director Comercial

Área: Comercial / Ventas

Ubicación: Murcia (España)

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Responsibilities

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.
• Estrategia y desarrollo de negocio: definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa, analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Gestión de ventas: establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución; gestionar ventas nacionales e internacionales; liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero; coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales; asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
• Gestión de clientes y mercado: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos; monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional; coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
• Gestión interna y liderazgo: dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional; coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales; supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
• Gestión económica: elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General; controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Qualifications

• Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
• Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
• Idiomas: Inglés fluido imprescindible (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
• Conocimientos: Comercio internacional y legislación aduanera; canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas); gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Habilidades de negociación a alto nivel.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Orientación al cliente y al mercado.

Conditions

• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).