Director Comercial de Hotel

Catenon; Madrid; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una cadena hotelera internacional busca un/a Director/a Comercial en Madrid. La persona seleccionada se encargará de definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar equipos y expandir el mercado. Se requiere formación en Administración de Empresas o Turismo, además de 8-10 años de experiencia en el sector hotelero de lujo y habilidades de liderazgo. Ofrecemos una oportunidad única para dinamizar un equipo comercial en un entorno de excelencia.

Formación

• 8-10 años de experiencia en puestos comerciales en el sector hotelero de lujo.
• 5 años liderando equipos y gestionando cuentas estratégicas.
• Inglés fluido es obligatorio.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de ventas.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
• Establecer relaciones con cuentas clave y agencias.
• Analizar el mercado para detectar oportunidades.
• Coordinar con otros departamentos para asegurar calidad.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Orientación al cliente

Visión estratégica

Educación

Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o Marketing

Máster en Dirección Comercial, Gestión Hotelera o MBA

Herramientas

Herramientas CRM

PMS

Software de revenue management

Descripción del empleo

Desde Catenon colaboramos con una prestigiosa cadena hotelera internacional para incorporar un/a Director/a Comercial. Esta posición estratégica tiene como objetivo definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas, con un enfoque orientado a resultados, liderazgo de equipos y expansión de mercado.

Director Comercial de Hotel

Sales and Marketing

Madrid (Spain)

Se trata de una oportunidad única para un perfil con visión comercial global, experiencia consolidada en el sector hotelero de lujo, y habilidades de liderazgo para impulsar el rendimiento de uno de los activos clave del grupo. El candidato ideal deberá combinar un enfoque analítico con una fuerte orientación al cliente y al negocio.

Funciones

• Definir e implementar la estrategia de ventas para maximizar la ocupación y rentabilidad, en línea con los estándares de la cadena.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, fomentando una cultura de excelencia y orientación al cliente.
• Establecer relaciones sólidas con cuentas clave, agencias, turoperadores y organizadores de eventos.
• Analizar el mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio y anticipar tendencias.
• Coordinar con otros departamentos para asegurar una experiencia coherente y de calidad para los huéspedes.
• Reportar operativamente al Director General del hotel y, a nivel estratégico, al Cluster Director of Sales.
• Comercializar activos del grupo en otras localizaciones.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo, Marketing o similar.
• Máster en Dirección Comercial, Gestión Hotelera o MBA (valorable).
• Experiencia de 8-10 años en puestos comerciales dentro del sector hotelero de lujo.
• Al menos 5 años liderando equipos y gestionando cuentas estratégicas.
• Inglés fluido (obligatorio).
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y visión estratégica.

Valorables:

• Conocimiento y experiencia en resorts orientados a wellness, deportes y eventos.
• Manejo de herramientas CRM, PMS y software de revenue management.
• Dominio de otros idiomas.
• Experiencia previa en entornos de trabajo multiculturales y compañías con estructura internacional.