Coordinador de Ventas

MBE Worldwide S.p.A.; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística busca un Coordinador de Ventas para su oficina en Barcelona, con movilidad a Granollers y El Prat de Llobregat. El candidato ideal tendrá al menos 3 años de experiencia en ventas, habilidades comerciales y conocimiento de logística. Las responsabilidades incluyen definir objetivos de ventas, gestionar el equipo y colaborar con otros departamentos. Se ofrece un salario competitivo y amplias oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa multinacional en crecimiento.

Servicios

Salario competitivo

Amplias oportunidades de desarrollo

Plataforma de aprendizaje online

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas o funciones similares.
• Conocimiento de logística es un plus.
• Experiencia en sector de Franquicias es un plus.

Responsabilidades

• Definir objetivos de venta nueva y gestionar el presupuesto.
• Coordinar los procesos de selección y onboarding del equipo.
• Colaborar con otros departamentos como Marketing y Atención al Cliente.
• Crear y validar tarifas y ofertas del equipo.

Conocimientos

Conocimientos de logística y Transporte

Habilidades comerciales

Excel y CRM

Pensamiento estratégico

Habilidades interpersonales

Resolución de conflictos

Educación

Título de grado universitario

Descripción del empleo

Empresa: Mail Boxes Etc.

Barcelona, España

Mail Boxes Etc. Somos miembro del Grupo de Empresas Fortidia. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito.

Para nuestras oficinas de España buscamos un Coordinador de Ventas para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat.

Estamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber.

Principales tareas y responsabilidades:

1. Ventas:

• Definir objetivos de Venta nueva.

2. Estrategia Comercial:

• Diseño del plan anual de ventasalineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Gestión del presupuesto del área comercial.
• Identificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidadesde expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento.
• Actualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.).
• Implementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia.

3. Gestión de Equipo:

• Gestión de estructura del equipo: Coordinar los procesos de selección y de onboarding.
• Liderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: Asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones.
• Definición de objetivosindividuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas).
• Establecer un plan de acción(cuantificar y poner plazos a las actividades individuales)para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline.
• Reuniones de Supervisión de la actividad y del desempeño: Asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales.
• Planificar programas de acompañamientoa las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas.
• Planificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales.

4. Colaboración con Otros Departamentos (Marketing, Atención al Cliente y Operaciones):

• Alinear intereses y operativa entre departamentos.
• Presentarinformes en Reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas.
• Gestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas.

5. Gestión Operativa:

• Creación y Validación de tarifas y ofertasclave del equipo.
• Resolución de consultas del equipo del día a día.

Habilidades y experiencia requeridas:

• Título de grado universitario.
• Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares.
• Conocimiento de logística y Transporte es un Plus.
• Experiencia en sector de Franquicias es un Plus.
• Conocimientos de Excel y CRM.
• Pensamiento estratégico y crítico.
• Habilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos.
• Habilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo.
• Amplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento.
• Plataforma de aprendizaje online.
• Salario competitivo.

Sobre Fortidia

Fortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, PostNet, PACK & SEND, AlphaGraphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías.